Przedsiębiorcy to eklektyczna banda! Niektórzy mają przedsiębiorczość narzuconą im z konieczności, podczas gdy inni urodzili się z pasją do niej. Ale bez względu na to, jak się tam dostaniesz, wszyscy przedsiębiorcy zaczynają jako nowicjusze, rozpoczynając swoją pierwszą działalność.

Posiadanie mentora na tym etapie kariery może w dłuższej perspektywie oznaczać różnicę między sukcesem a porażką. Badanie z 2012 r. wykazało, że przedsiębiorcy, którzy otrzymali mentoring, zwiększają swoje przychody średnio o 47 000 USD rocznie.^[1]A Amerykańskie Towarzystwo Psychologiczne twierdzi, że mentoring przynosi wiele korzyści, w tym coaching kariery, większą i szerszą sieć zawodową oraz większą satysfakcję z pracy dla przedsiębiorcy.^[2]

Ale jak znaleźć mentora, czego szukać i jak poprosić kogoś o zostanie mentorem? Są to ważne pytania, które należy rozważyć, zanim przejdziesz do relacja mentorska .

Spis treści

1. Kim jest mentor?
2. Korzyści z relacji mentor-podopieczny
3. Jak znaleźć mentora w 7 (nie tak) prostych krokach
4. Zalecenia dotyczące relacji mentorów
5. Dolna linia

Kim jest mentor?

Zanim przejdziemy do tego, jak znaleźć mentora, ważne jest, aby zrozumieć, czym jest mentor, a także czym nie jest.

Dobrą roboczą definicją mentora dla naszych celów jest:

Ktoś z doświadczeniem w danej dziedzinie, zawodzie lub biznesie, który chce podzielić się nim z mniej doświadczoną osobą zwaną podopiecznym.

Być może czytasz to i myślisz, że brzmi to jak trener biznesu. W końcu coach to ktoś, kto ma doświadczenie i wiedzę w dziedzinie, za którą opłaca się dzielić się nią z Tobą. Chociaż obie role są podobne, istnieje kilka ważnych różnic.

Przede wszystkim relacja mentoringu rzadko jest płatna, gdy zatrudnia się coacha lub konsultanta.

Po drugie, zatrudnienie trenera biznesowego to bardziej formalna relacja z jasno określonym projektem i skończonymi ramami czasowymi. Relacja mentor/podopieczny jest bardziej nieformalna i może trwać latami.

Wreszcie, kiedy zatrudniasz trenera, możesz oczekiwać, że udzieli ci konkretnych porad, aby rozwiązać konkretny problem. Mentor działa bardziej jak deska do sondowania problemów, dzięki czemu możesz sam je rozwiązać.

Korzyści z relacji mentor-podopieczny

Oczywistą korzyścią płynącą z relacji mentor/podopieczny jest doświadczenie mentora w danej dziedzinie. Dla kogoś, kto dopiero zaczyna, jest to bezcenne. Wszystkie firmy mają swoje unikalne dziwactwa, które są znane tylko wtajemniczonym.

Na przykład możesz pomyśleć, że firmy ubezpieczeniowe zarabiają wszystkie pieniądze na składkach, które płacisz. Ale czy wiesz, że prawdziwe pieniądze zarabia się na pływakach?^[3] Reklama

Płynność to czas między momentem, w którym firma ubezpieczeniowa otrzyma Twoje pieniądze, a momentem, w którym musi wypłacić Twoje roszczenie. Im dłuższy jest ten okres, tym więcej pieniędzy zarabia firma ubezpieczeniowa. I zastanawiałeś się, dlaczego tak wolno płacili Twoje roszczenie!

To właśnie ten rodzaj mało znanej wiedzy wewnętrznej sprawia, że ​​posiadanie mentora jest tak cenne. Dodatkowo mentor udzieli obiektywnej porady, wyjątkowej perspektywy i zachęty.

Jednak największą korzyścią relacji mentoringu jest doświadczenie. Doświadczenie jest atutem, tak jak każdy inny atut, aczkolwiek drogi do zdobycia. Możesz znacznie obniżyć koszty zdobywania doświadczenia z dobrym mentorem.

Jak znaleźć mentora w 7 (nie tak) prostych krokach

1. Przygotuj się

Jako przedsiębiorcy jesteśmy przyzwyczajeni do robienia rzeczy sami. Czytamy artykuły i oglądamy filmy na YouTube, aby zmierzyć się z nieznanym. I chociaż ta strategia motywacji i rozwiązywania problemów jest tym, co nas definiuje, jest to miecz obosieczny.

Wiele razy otrzymujemy wizję tunelową dotyczącą tego, jak wszystko powinno działać i jak rozwiązywać problemy. Ta sztywność może ograniczyć opcje, które widzimy. Prawie zawsze lepiej jest zrezygnować z pomysłu, jak rzeczy powinny działać w teorii i przyjąć lekcję doświadczenia.

Nauczyłem się tego na własnej skórze, kiedy projektowałem strukturę prowizji dla moich sprzedawców. Ustawiłem to tak, aby otrzymywali procent od każdej dokonanej przez nich sprzedaży. To miało dla mnie sens. W końcu im więcej sprzedali, tym wyższe byłyby ich prowizje.

Jednak wkrótce odkryłem, że chociaż sprzedawali klientom, którzy chcieli kupić, nie robili wszystkiego, aby sprzedaż się odbyła.

Skończyło się na tym, że rozmawiałem o tym z przyjacielem, który był współwłaścicielem firmy, a on wskazał, że polegam wyłącznie na zewnętrzna motywacja do generowania sprzedaży (prowizje). Rozmawialiśmy o sposobach rozwoju wewnętrzna motywacja w zespole, ponieważ jest to znacznie lepsza technika motywacyjna niż motywacja zewnętrzna.

Krótko mówiąc, poprawiła się nie tylko sprzedaż, ale także morale.

2. Bardziej chodzi o osobę niż o stanowisko

Idealnie powinieneś znaleźć mentora, który jest wyidealizowaną wersją tego, kim chcesz się stać. Jest jednak kilka podstawowych cech, których nie należy ignorować przy wyborze mentora.

Najważniejsza jest uczciwość i wiarygodność. Powinno to być oczywiste, ale widziałem, że zbyt wielu ludzi paliło się, ponieważ byli zaślepieni pozycją danej osoby, a nie zasadami.

3. Bądź atrakcyjny dla potencjalnych mentorów

Ludzie, którzy są ekspertami w swoich dziedzinach, mają do tego pasję i często szukają ludzi, którzy podzielają tę pasję. Więc Twoim zadaniem jest pokazanie im, że dla Ciebie to coś więcej niż tylko praca lub sposób na zarabianie pieniędzy. Dzielicie tę samą pasję co oni.Reklama

Niestety nie jest to coś, co można podrobić. Eksperci mogą dostrzec podróbkę z oryginalnego artykułu w odległości mili.

Mając to na uwadze, możesz wyróżnić się z tłumu, wkładając dodatkowy wysiłek, pracując do późna, uczestnicząc w spotkaniach i podejmując prace, których inni nie chcą. Są to rzeczy, które zauważają mentorzy i nawet jeśli nie podzielasz ich pasji do pracy, włożenie dodatkowego wysiłku sprawi, że staniesz się bardziej atrakcyjnym kandydatem do mentoringu.

4. Otwórz się na wszystkie możliwości

Nie zawsze możesz wybrać swojego mentora. Czasami wybierają cię mentorzy; bądź otwarty na taką możliwość.

Często to widzimy, gdy ludzie chcą mentorów, którzy są zbyt wysoko w łańcuchu pokarmowym. Często zdarza się, że młodzi ludzie dopiero rozpoczynający karierę wybierają na mentora dyrektora generalnego lub prezesa firmy. Ci ludzie rzadko mają czas lub ochotę na mentorowanie kogoś, kto może być w firmie lub nie w ciągu roku. Tymczasem menedżer lub wiceprezes, który jest żywotnie zainteresowany twoim sukcesem, może być idealnym mentorem (na razie).

Chcesz również upewnić się, że szukasz mentorów ramię w ramię, a nie tylko w górę. Czasami można znaleźć rówieśnika, który jest wschodzącą gwiazdą. Zachęcaj i naśladuj tę osobę. Przynajmniej w przyszłości rozwiniesz dobre możliwości nawiązywania kontaktów.

5. Wybierz kogoś bliskiego

Chociaż pojawienie się Internetu umożliwiło mentoring na odległość, nadal nie jest to idealne rozwiązanie. Twój mentor powinien być kimś, do kogo łatwo dotrzeć, a najlepiej kimś na tyle bliskim, że możesz mieć spotkania twarzą w twarz.

Na marginesie, zawsze kiedy spotykam się z moim mentorem, zawsze płacę. Nieważne, czy to kawa, czy posiłek z rodziną, to moja uczta. Upewnij się, że relacja mentor-podopieczny jest dwukierunkowa.

6. Nie zawsze szukaj kogoś takiego jak Ty

Dobrzy mentorzy mają różne kształty i rozmiary. Nasza była sekretarz stanu Condoleezza Rice ujęła to w ten sposób:

Szukaj wzorów do naśladowania i osób, które interesują się Twoją karierą. Ale oto ważne ostrzeżenie: nie musisz mieć mentorów, którzy wyglądają jak ty. Gdybym czekał na czarną, sowiecką mentorkę specjalistyczną, nadal bym czekał. Większość moich mentorów to starzy biali mężczyźni, ponieważ to oni zdominowali moją dziedzinę.

7. Zapytaj

Poproszenie kogoś o zostanie twoim mentorem nie musi być niezręczne, po prostu poproś przyjaciela, aby wręczył mu notatkę z napisem Chcesz być moim mentorem? koło jeden. Tak nie może . Ok, to był żart, ale musisz sformalizować związek, aby oczekiwania były jasne.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to jasno określić, czego szukasz w relacji mentor-podopieczny. Tylko wtedy powinieneś zapytać. Następnie upewnij się, że Twoje pytanie jest zgodne z następującym wzorem:

• Powiedz im, co w nich podziwiasz.
• Wyjaśnij, jakie są Twoje cele w procesie mentoringu.
• Zaproponuj scenariusz logistyczny.

Twoja rozmowa powinna przebiegać mniej więcej tak, Dzięki za poświęcenie czasu na rozmowę ze mną, byłem pod wrażeniem tego, jak poradziłeś sobie ze spotkaniem z klientem/sprzedażą/biznesem (cokolwiek). Chciałbym popracować nad swoimi umiejętnościami w tym obszarze i zastanawiałem się, czy zechciałbyś mnie mentorować? Nie chcę zajmować dużo twojego czasu, ale gdybyśmy mogli robić lunch raz w tygodniu, może w środę? Czy byłbyś na to otwarty? Reklama

Jest to bezpośrednia, konkretna rozmowa, która daje potencjalnemu mentorowi wszystkie informacje potrzebne do oceny Twojej prośby.

Zalecenia dotyczące relacji mentorów

Rozmawialiśmy więc o tym, czym jest relacja mentor/podopieczny, a nawet o tym, jak powinieneś zdobyć mentora. Ale jest kilka bardzo konkretnych zakazów, o których jako potencjalny podopieczny powinieneś wiedzieć.

Nie pytaj kogoś, z kim nigdy nie rozmawiałeś

Jasne, najlepsza osoba w Twojej branży prawdopodobnie byłaby świetnym mentorem, ale jeśli nie masz już z nią relacji, to nie zadziała.

Relacja mentor-podopieczny ma charakter osobisty. Dzięki temu mentor może stać się zaangażowany w Twój sukces. Nie możesz oczekiwać, że ktoś będzie żywo zainteresowany twoim sukcesem, kto nawet cię nie zna.

Nie spotykaj się ze swoim mentorem, jeśli nie jesteś przygotowany

Czas mentora jest cenny, nie marnuj go na pytania, które możesz i powinieneś rozwiązać samodzielnie.

Dobrą zasadą jest; Jeśli możesz to Google, to Google to, nie pytaj swojego mentora. Mądrze wykorzystaj ograniczony czas, który masz z nimi.

Nie bierz od mentora

Jak wspomniałem wcześniej, za każdym razem, gdy spotykam się z moimi mentorami, płacę. Jest to potwierdzenie wartości, jaką mentor wnosi do relacji. Ich wiedza i doświadczenie są warte więcej niż jakikolwiek kubek Starbucksa czy rodzinny obiad, za który płacę.

Ale nawet jeśli nie płacisz lub nie możesz zapłacić, zawsze możesz coś zrobić, aby pomóc swojemu mentorowi. Relacja mentor-podopieczny jest wzajemna.

Nie utrudniaj spotkania

Upewnij się, że pracujesz zgodnie z harmonogramem mentora, a nie swoim. Chociaż jest to relacja wzajemna, prawda jest taka, że ​​jako podopieczny czerpiesz większość korzyści ze związku.

Poza tym im starszy mentor, tym więcej będzie miał wymagań dotyczących swojego czasu.

Nie bój się zadawać trudnych pytań

I przez trudne pytania nie mam na myśli Jak zaprojektować pakiet świadczeń pracowniczych?

To znaczy Gdzie mi się nie udaje?, Nad czym muszę popracować lub poprawić? lub Co uważasz za moją największą słabość? Reklama

Zaufaj mi, jeśli potrafisz zadawać tego typu pytania i być otwartym na odpowiedzi, pomoże to Twojej firmie bardziej niż cokolwiek innego.

Nie ignoruj ​​​​ich rad

Jednym z najszybszych sposobów na zrujnowanie relacji mentor-podopieczny jest proszenie o radę, a następnie ignorowanie jej. Nie oznacza to, że musisz robić wszystko, co każe ci twój mentor. W końcu to nadal Twoja firma lub kariera. Po prostu bądź wybiórczy, kiedy i jak prosisz o radę.

Na przykład lepiej powiedzieć Mam do wyboru scenariusz A i scenariusz B. Co myślisz o zaletach i wadach każdego z nich? zamiast mówić Mam do wyboru scenariusz A i scenariusz B. Który wybrać?

W pierwszym przykładzie używasz ich jako płyty rezonansowej dla Państwa decyzja , w drugim przykładzie prosisz ich o zrobienie decyzja dla Twój biznes.

Kiedy poprosisz ich o podjęcie decyzji dotyczącej Twojej firmy, tylko spośród wszystkich możliwych wyników jeden jest pozytywny. Twój mentor podejmuje za Ciebie właściwą decyzję . Jeśli mentor podejmie złą decyzję, jesteś nieszczęśliwy. Jeśli mentor podejmie właściwą decyzję, a ty nie skorzystasz z jego rady, będzie sfrustrowany. Jeśli mentor udzieli ci złej rady, a ty ją zignorujesz, zmniejszy się wartość związku.

Chodzi o to, aby wykorzystać wiedzę i doświadczenie mentora, aby pokierować Cię w podejmowaniu decyzji, a nie podejmować decyzje za Ciebie.

Dolna linia

Dla początkującego przedsiębiorcy wartość dobrego mentora jest nie do przecenienia. Trudną częścią jest wiedza, czego szukać i jak znaleźć mentora dla swoich konkretnych potrzeb.

Mentorów można znaleźć niemal wszędzie, od przyjaciół i rodziny po wydarzenia networkingowe, targi branżowe, a nawet za pośrednictwem mediów społecznościowych z witrynami takimi jak LinkedIn. Ale gdziekolwiek znajdziesz mentora, upewnij się, że jest to ktoś godny zaufania, z dobrymi umiejętnościami komunikacyjnymi, który jest gotów zainwestować czas i wysiłek związany z mentoringiem.

I zawsze pamiętaj, że relacja mentor/podopieczny to droga dwukierunkowa, więc pamiętaj, aby wnieść coś wartościowego również dla mentora!

Mamy nadzieję, że spodobał Ci się ten artykuł. Jeśli tak, podziel się nim z przyjaciółmi i rodziną w mediach społecznościowych. To nam pomaga i jest bardzo doceniane!

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: NESA by Makers za pośrednictwem unsplash.com

Odniesienie