Założenie własnej firmy to marzenie każdego przyszłego przedsiębiorcy. Chociaż jest to ogromne przedsięwzięcie, korzyści płynące z posiadania firmy okazały się warte tego dla milionów ludzi na całym świecie. W tym artykule porozmawiamy konkretnie o tym, jak założyć własny biznes i jak sprawić, by odniósł sukces.

Wszyscy słyszeliśmy statystyki o wysokiej awaryjności nowych firm:^[1]

• Około 20% małych firm upada w ciągu pierwszego roku.
• Około 33% małych firm upada w ciągu dwóch lat.
• Około 50% małych firm upada w ciągu pięciu lat.
• Około 66% małych firm upada w ciągu 10 lat.

Jak sugerują te liczby, założenie firmy i posiadanie udany biznes to dwie bardzo różne rzeczy. Wiedza o tym, jak rozpocząć własny biznes we właściwy sposób, może oznaczać różnicę między długoterminowym sukcesem a porażką.

Jest takie stare powiedzenie, że ludzie nie planują porażki, nie planują. Jest w tym wiele prawdy. Rozpoczęcie działalności to coś więcej niż tylko wymyślenie dobrego pomysłu i wskoczenie do akcji. Musisz mieć plan na sukces, a to oznacza, że ​​musisz wiedzieć, jak ustawić i osiągnąć cele .

Od momentu, gdy dostaniesz ten (Eureka!) moment, aż do otwarcia drzwi, każda decyzja, którą podejmiesz, będzie miała wpływ na biznes. Dlatego ważne jest, aby dokładnie ocenić każdy aspekt swojej działalności.

1. Oceń siebie

Zimna twarda prawda jest taka, że ​​dobre pomysły biznesowe to: dziesięć groszy . Realistycznie rzecz biorąc, szanse na to, że Twój pomysł będzie tak wyjątkowy, że będzie rewolucyjny, są znikome.

Nie oznacza to, że powinieneś go porzucić. Oznacza to po prostu, że będziesz musiał zrobić coś więcej niż tylko wprowadzić go na rynek. Zdanie Jeśli to zbudujesz, przyjdą one lepiej w filmach niż w prawdziwym życiu.

Bądź szczery - Dokonywanie uczciwej samooceny jest bardzo trudne. Ludzie po prostu nie są szczególnie dobrzy w dokładnej ocenie siebie.

Oto krótki eksperyment, który możesz przeprowadzić z dowolną grupą 10 lub więcej osób. Poproś ich, aby podnieśli rękę, jeśli wiedzą, jak prowadzić samochód, praktycznie 100% rąk idzie do góry. Następnie poproś ich, aby trzymali rękę w górze, jeśli są lepsi niż przeciętni kierowcy. 90-95% rąk pozostaje w górze.Reklama

Więc co nam to mówi?

Ponieważ statystycznie niemożliwe jest, aby wszyscy byli powyżej średniej, ilustruje to zjawisko zwane efektem Dunninga-Krugera, które jest zniekształceniem poznawczym, w którym ludzie niesłusznie przeceniają swoją wiedzę lub umiejętności w określonej dziedzinie. Dzieje się tak, ponieważ brak samoświadomości uniemożliwia im dokładną ocenę własnych umiejętności.^[dwa]

Ze względu na efekt Dunninga-Krugera pomocne może być skonsultowanie się z innymi na temat tego, co uważają za nasze mocne i słabe strony. Po prostu zapewnij osobę, że interesuje Cię jej prawdziwa opinia, a nie zostaniesz zraniony ani urażony, jeśli Ci ją przekaże.

Niektóre z rzeczy, które będziesz chciał uwzględnić w swojej samoocenie:

• Czy jesteś początkującym? W przeciwieństwie do bycia pracownikiem, nikt nie stanie Ci za ramieniem i nie będzie mówił Ci, co masz robić ani kiedy iść do pracy. Jeśli jesteś osobą, która wymaga dużej struktury, założenie własnej firmy może nie być najlepszą opcją.
• Jak dobrze zorganizowany jesteś? Umiejętności planowania i organizacji są ważne, szczególnie na wczesnych etapach zakładania firmy. Przedsiębiorcy, którzy latają obok swoich spodni, rzadko odnoszą sukces.
• Jak radzisz sobie z ryzykiem i porażką? Faktem jest, że wejście do biznesu to ryzykowna propozycja. Sukces nigdy nie jest gwarantowany. Mądrzy ludzie biznesu biorą obliczony ryzyka, ale nadal są ryzykami. Jeśli jesteś kimś, dla kogo myśl o porażce lub utracie pieniędzy byłaby druzgocąca, przedsiębiorczość prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.
• Jak dobrze dogadujesz się z ludźmi? Jakie są twoje umiejętności komunikacyjne? Większość z nas uważa się za ludzi, ale właściciele firm przenoszą komunikację na zupełnie nowy poziom. Kiedy zaczynasz, właściciel firmy jest królem wszystkich transakcji. Musisz być w stanie komunikować się z klientami, partnerami biznesowymi, partnerami branżowymi, dostawcami, personelem, księgowymi, prawnikami, organami regulacyjnymi i wieloma innymi, zarówno w sposób dokładny, jak i zdecydowany.
• Jak bardzo jesteś zdyscyplinowany? Odporność i wytrwałość to dwa z największych czynników, które determinują Twój sukces. Jak wspomnieliśmy wcześniej, będą popełniane błędy, a niektóre z nich będą kosztowne. Musisz mieć wystarczającą odporność i wytrwałość, aby kontynuować wstawanie po powaleniu. Jedynym pewnym sposobem na porażkę jest poddanie się.

Jeśli jesteś przekonany, że masz to, czego potrzeba, aby zostać przedsiębiorcą, czas przejść do następnego kroku.

2. Oceń swój pomysł na biznes

Ponownie, kluczem jest możliwość uczciwej oceny własnego pomysłu biznesowego. Jednak ten krok na ogół nie jest tak trudny jak samoocena, ponieważ kryteria stosowane w procesie oceny są bardziej obiektywne niż subiektywne.

Zidentyfikuj swój rynek docelowy – Kim są ludzie, którzy będą kupować Twój produkt lub usługę? Na tym etapie ważne jest, aby zmienić swój sposób myślenia. Zamiast myśleć jak sprzedawca, zacznij myśleć jak klient.

Czy potrafisz wyartykułować odpowiedzi na poniższe pytania?

• Jaki problem dotyczy Twojego produktu lub usługi?
• Jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje ten problem?
• Dlaczego Twoje rozwiązanie jest lepsze od konkurencji?
• Czy ludzie są skłonni wydać pieniądze na rozwiązanie problemu?

Będziesz także chciał zebrać jak najwięcej informacji o ludziach na Twoim rynku docelowym. Jako minimum będziesz chciał wiedzieć o swojej potencjalnej klienteli następujące informacje:Reklama

• Wiek
• Lokalizacja
• Dochód
• Płeć
• Zawód
• Edukacja
• Stan cywilny
• Pochodzenie etniczne
• Liczba dzieci

Wszystkie te informacje pomogą dostosować produkt lub usługę do ich potrzeb. Jest również pomocny w opracowaniu strategii marketingowej.

3. Oceń konkurs

Generalnie możesz podzielić swoich konkurentów na trzy kategorie:

• Konkurencja bezpośrednia – Są to firmy, które oferują te same produkty lub usługi ten sam rynek docelowy jako Twoja firma. Możesz myśleć o Burger Kingu i McDonaldzie jako o bezpośrednich konkurentach.
• Konkurencja pośrednia – Firmy te będą oferować produkty i usługi, które są podobne do tych, które oferujesz, ale nie są takie same. Innym rodzajem pośredniego konkurenta może być taki, który sprzedaje ten sam produkt lub usługę, tylko do innej klienteli lub segmentu rynku. Subway i McDonald’s byłyby pośrednimi konkurentami.
• Konkurencja zastępcza – Są to firmy, które oferują różne produkty lub usługi tej samej klienteli w tym samym segmencie rynku co Ty. Przykładem konkurencji zastępczej dla McDonalda może być lokalna mama i popowa restauracja.

Gdy już dokładnie określisz, kim są twoi konkurenci, będziesz chciał zebrać następujące informacje:

• Jaki jest zakres oferowanych przez nich produktów i usług?
• Czy rozwijają lub zmniejszają swoją działalność?
• Jak długo są w biznesie?
• Co klienci postrzegają jako swoje pozytywne/negatywne atrybuty?
• Czy potrafisz zidentyfikować jakąkolwiek przewagę konkurencyjną, jaką mają?
• Jaka jest ich strategia cenowa?
• Jaka jest ich strategia reklamowa/marketingowa?

Celem analizy jest identyfikacja mocnych i słabych stron konkurencji, aby lepiej konkurować.

Na przykład, jeśli Twoi konkurenci sprzedają głównie firmom zatrudniającym ponad 100 pracowników. Możesz zdecydować się na skierowanie do mniejszych firm zatrudniających mniej niż 100 pracowników. Oznacza to, że Twoje strategie cenowe i marketingowe będą musiały być bardziej zgodne z oczekiwaniami i możliwościami mniejszych firm.

4. Oceń wykonalność finansową przedsiębiorstwa

Opracowując analizę wykonalności finansowej, musisz mieć odpowiedzi na następujące pytania:

• Ile będzie kosztowało uruchomienie firmy i osiągnięcie rentowności?
• Jakie poniesiesz początkowe wydatki?
• Jakie będziesz mieć bieżące wydatki?
• Jakie jest źródło Twojego kapitału startowego?
• Jaki jest potencjał zarobkowy firmy i ile czasu zajmie jego osiągnięcie?
• Jak utrzymasz firmę otwartą i płacisz rachunki, aż stanie się opłacalna?

Gdy już będziesz mieć te informacje pod ręką, będziesz musiał zbudować dodatkową poduszkę na wszystkie dodatkowe niespodziewane wydatki, które się pojawią. Ponadto większość ludzi jest zbyt optymistyczna, jeśli chodzi o szacowanie rentowności firmy i ram czasowych potrzebnych do jej osiągnięcia.

Ile poduszki potrzebujesz? Nikt nie może powiedzieć na pewno. Niektórzy powiedzą ci, abyś podwoił, a nawet potroił swoje szacunki. Jako minimum powinieneś dodać 50% do dokonanych szacunków.

Wiadomość, że Twój pomysł na biznes naprawdę nie jest finansowo wykonalny, może być przygnębiająca, ale znacznie lepiej jest dokonać tego odkrycia teraz, niż po wydaniu pieniędzy.

5. Miej profesjonalny biznesplan

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zdobądź profesjonalny biznesplan. Kiedy mówię profesjonalista, nie mam na myśli tego, że musisz wychodzić i kogoś do tego zatrudnić. Chodzi mi o to, że musisz wiedzieć, jak wygląda profesjonalny biznesplan i traktować go poważnie.

Zbyt często nowi przedsiębiorcy zaniedbują tworzenie biznesplanu na rzecz latania przy siedzeniu spodni. To nie jest dobra strategia. Bez planu nie będziesz wiedział, dokąd zmierzasz.

Może wydawać się to trudnym zadaniem, gdy nigdy wcześniej nie miałeś do czynienia z pisaniem biznesplanu, ale jest to kluczowe zadanie, które umożliwi rozpoczęcie i kontynuowanie przedsięwzięcia na solidnych podstawach. Biznesplan jest również niezbędny, gdy chcesz zabezpieczyć finansowanie lub inwestycję. Zasadniczo biznesplan to Twoja wizja tego, jak będzie działać firma, czego oczekujesz i jak osiągniesz te rzeczy.

-Mike Gingerich^[3]

6. Stosuj zasady zdrowego rozsądku dotyczące pieniędzy

Udane start-upy trzymają w ryzach wydatki. Jako właściciel powinieneś dokładnie wiedzieć, na co wydawany jest każdy grosz. We wszystkich firmach wydatki z czasem rosną. Ale na początkowych etapach możesz liczyć na więcej wydatków niż dochodów.

Na najwcześniejszym etapie bycia właścicielem startupu zmierzysz się z szeregiem wyzwań. Trzeba zapoznać się z wybranym pejzażem biznesowym i poszukać możliwości rozszerzenia przedsięwzięcia biznesowego przy jednoczesnej oszczędności kosztów operacyjnych.

W tym okresie ograniczenie kosztów operacyjnych nie jest opcjonalne; de facto to kwestia życia i śmierci dla Twojego startupu. Nie możesz iść w określonym kierunku. Obowiązkowe jest ukierunkowanie firmy na jeden cel dzięki inteligentnemu planowaniu.

7. Zacznij od wąskiego skupienia

Zbyt często widzę, jak nowi właściciele firm popadają w kłopoty, przekraczając swoje cele. Dzieje się tak, że ludzie podejmują pracę wykraczającą poza ich kompetencje.

Na przykład projektant strony internetowej zatrudni klienta, który oprócz samego projektu chce optymalizacji SEOReklama

Zakładając, że web designer nie jest ekspertem w SEO, istnieje kilka potencjalnych problemów z tym scenariuszem:

• cennik – Bez znajomości lub zrozumienia zakresu SEO, które jest zaangażowane, szanse na niedoszacowanie i utratę pieniędzy na projekcie rosną.
• Jakość – Może i są największymi projektantami stron internetowych na świecie, ale to wciąż tylko połowa pracy. Klienci słusznie oczekują, że cały projekt zostanie wykonany poprawnie.
• Reputacja – Nie ma drugiej szansy na pierwsze wrażenie. Te pierwsze projekty muszą być wykonane dobrze, jeśli chcesz mieć szansę na biznes z polecenia. Określą również, czy Twoi pierwsi klienci zostaną stałymi klientami, czy nie.

Pamiętaj, Amazon zaczął od sprzedaży książek. Powoli rozwijali swoją działalność, aż teraz możesz uzyskać praktycznie wszystko na ich stronie.

Bądź jak Amazon. Zacznij od wąskiego skupienia i rozwiń stamtąd.

8. Wyszukuj i korzystaj z określonych zasobów

Istnieje wiele bezpłatnych zasobów, z których każdy nowy właściciel firmy powinien skorzystać. Są świetnym źródłem informacji, pomocy, a co najważniejsze, możliwości nawiązywania kontaktów . Niektóre z tych zasobów mają charakter ogólny, inne są skierowane do konkretnych typów przedsiębiorców. Oba są warte sprawdzenia.

Oto częściowa lista zasobów:

• Izba Gospodarcza – Ich hasło brzmi: Zaprojektowana dla właścicieli firm, CO — to witryna, która łączy jak umysły i dostarcza praktycznych spostrzeżeń dla rozwoju na wyższym poziomie.
• Amerykańskie Stowarzyszenie Małych Firm – Oferują bezpłatne usługi doradztwa biznesowego, pożyczki biznesowe gwarantowane przez SBA, certyfikaty dla kontraktów rządowych i wiele innych.
• Kobiecy Klub Biznesu – Jest przeznaczony specjalnie dla kobiet do nawiązywania kontaktów i wymiany pomysłów, ale jest również przydatny, jeśli kierujesz marketing specjalnie do kobiet.
• CZARNY PRZEDSIĘBIORSTWO – Podobnie jak Women’s Business Club, Black Enterprise jest zaprojektowany specjalnie dla afroamerykańskich przedsiębiorców. Reklamują się jako główne źródło biznesu, inwestycji i budowania bogactwa dla Afroamerykanów. Od 1970 roku.
• Przewodnik po zasobach dla małych firm w Hiszpanii - Ten przewodnik jest wypełniony zasobami i możliwościami nawiązywania kontaktów dla latynoskiego przedsiębiorcy.

9. Po prostu zrób to!

Dobra, pożyczyłem to zdanie od Nike, ale to dobra rada. Oznacza to nie tylko podjęcie konkretnych kroków w celu rozpoczęcia działalności, ale także: zejdź z własnej drogi .

Wielu przedsiębiorców (i zwykłych ludzi) cierpi na stan zwany paraliżem analitycznym. To wtedy, gdy ktoś za dużo myśli o decyzji, nigdy nie dokonuje się wyboru, co skutkuje bezczynnością.

Jeśli jesteś perfekcjonistą, musisz szczególnie uważać na paraliż analityczny. Perfekcjoniści mają tendencję do czekania, aż wszystko będzie idealne, zanim uruchomią swój biznes, a wielu nigdy nie schodzi z wybiegu.

Końcowe przemyślenia

Zaakceptuj, że będziesz popełniać błędy, że nie będziesz przez cały czas dobrze dzwonić i że zawsze pojawią się nieprzewidziane przeszkody.Reklama

Jeśli naprawdę jesteś zaangażowany w przedsiębiorczy styl życia i swój biznes, zrób to. Celem nie jest bycie idealnym, ale zbudowanie biznesu, który zmienia życie.

Więcej wskazówek, jak założyć własną firmę

• Jak zostać przedsiębiorcą (porady od seryjnego przedsiębiorcy)
• Jak wyznaczać długoterminowe cele i osiągać sukces?
• Jak zostać odnoszącym sukcesy solopreneurem i rozwijać się?
• Jak założyć firmę od podstaw (Przewodnik krok po kroku)

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: DISRUPTIVO przez unsplash.com

Odniesienie