Marzenie o przedsiębiorczości to jeden wspólny udział. Chodzi o to, by być swoim własnym szefem, mieć bezpieczeństwo finansowe i tworzyć coś z niczego dzięki ciężkiej pracy, poświęceniu i umiejętnościom. To rzadka osoba, która nie zastanawiała się, jak zostać przedsiębiorcą.

Z pewnością tak, i to od najmłodszych lat. Pochodzę z długiej linii przedsiębiorczych ludzi: mój pradziadek był handlarzem bydła i dzikim bydłem. Mój dziadek i ojciec pracowali w przemyśle naftowym i gazowym, a ja zajmowałem się wszystkim, od ropy i gazu po produkcję, nieruchomości i pielęgnację skóry. Krótko mówiąc, jestem seryjnym przedsiębiorcą od 35 lat.

Na ścieżce do nauki, jak zostać przedsiębiorcą, zarówno zarobiłem, jak i straciłem miliony dolarów, zarządzałem setkami pracowników i cierpiałem na lęki, depresję, bezsenność, stres i inne problemy zdrowotne.

Wyciągnąłem wnioski od największych umysłów świata biznesu, a także z moich własnych spektakularnych porażek. Ale jedna rzecz, której nigdy nie zrobiłem, to zrezygnować , i to jest pierwsza lekcja, jak zostać przedsiębiorcą i odnieść przy tym sukces.

Spis treści

1. Co ludzie mylą się w kwestii przedsiębiorczości
2. 6 cech odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy
3. 8 praktycznych kroków, jak zostać przedsiębiorcą
4. Końcowe przemyślenia
5. Więcej o tym, jak zostać przedsiębiorcą

Co ludzie mylą się w kwestii przedsiębiorczości

Kiedy rozmawiam z ludźmi o przedsiębiorczości i jak zostać przedsiębiorcą, zawsze pojawiają się pewne powszechne nieporozumienia.

Prawie zawsze opierają się na stereotypach, które z czasem przeniknęły do ​​kultury. Widzimy je w filmach, telewizji, a nawet u samych przedsiębiorców. Ale jak wszystkie stereotypy, są to nadmierne uogólnienia, które nie pozwalają nam zobaczyć prawdziwego, dogłębnego obrazu przedsiębiorcy. Oto najczęstsze mity, jakie słyszę o przedsiębiorcach.

Rodzą się przedsiębiorcy

To prawda, że ​​jeśli pochodzisz z długiej linii przedsiębiorców (tak jak ja), jest bardziej prawdopodobne, że zostaniesz jednym z nich, ale nie jest to dziedziczone genetycznie. To o wiele bardziej funkcja polegająca na tym, aby przedsiębiorcy byli wzorami do naśladowania w twoim życiu. W końcu uczelnie i uniwersytety od dziesięcioleci uczą ludzi wszelkiego rodzaju umiejętności biznesowych i przedsiębiorczości.

Nie oznacza to, że nie ma wrodzonych korzyści, które mogą pomóc w przedsiębiorczości. Pieniądze są tego doskonałym przykładem. Jeśli miałeś szczęście urodzić się w rodzinie z pieniędzmi, znacznie ułatwi to przedsiębiorczość. W końcu finansowanie jest główną częścią każdego start-upu.

Biorąc to pod uwagę, większość przedsiębiorców nie urodziła się z pieniędzmi i nadal odnosiła sukcesy. Więcej o tym, jak to zrobić później.

Przedsiębiorcy nie prowadzą życia towarzyskiego

Ten jest dość powszechny i ​​czasami utrwalany przez samych przedsiębiorców. Z wizerunkiem pracoholika może wiązać się swego rodzaju machismo: ktoś, kto jest jednomyślny i całkowicie skoncentrowany na wykluczeniu innych rzeczy.

Podczas gdy przedsiębiorczość wymaga dużo czasu, wysiłku i poświęcenia, przedsiębiorcy z konieczności muszą być istotami społecznymi. Nikt nie wspina się na szczyt bez szerokiej sieci przyjaciół i znajomych.

Są ekstremalnymi ryzykantami

Jako przedsiębiorca nie można obejść się bez ryzyka. Jednak odnoszący sukcesy przedsiębiorcy są ekspertami w podejmowaniu obliczone ryzyko — przed podjęciem decyzji dokładnie zbadaj wszystkie opcje, a także potencjalne wzloty i upadki.Reklama

Osoba, która jest gotowa zaryzykować wszystko w rzucie kostką, nie będzie długo działała w biznesie.

Są Super Inteligentne Super

W rzeczywistości tylko około 26% przedsiębiorców posiada wykształcenie wyższe^[1]. Chociaż zdobycie lub posiadanie wykształcenia nie może (lub nie powinno) zaszkodzić, w żadnym wypadku nie jest warunkiem wstępnym, aby zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą.

Pozyskują pieniądze dzięki pożyczkom bankowym i firmom venture capital

Mój kapelusz jest dla ciebie zdjęty, jeśli możesz go wyciągnąć, zwłaszcza pożyczkę bankową. Przekonasz się, że banki chętnie pożyczą Ci pieniądze, gdy odniesiesz sukces, ale wcześniej masz szczęście, że wyciągasz z nich filiżankę kawy^[2].

Nie, większość nowych przedsiębiorców pozyskuje fundusze osobiście lub przez przyjaciół i rodzinę^[3].

Każdy może być przedsiębiorcą

Wystarczy świetny pomysł i ciężka praca. W końcu, jeśli zbudujesz lepszą pułapkę na myszy, świat utoruje sobie drogę do twoich drzwi.

Przepraszam, ale to po prostu nieprawda.

W uruchomienie udanego startupu jest bardzo dużo. Nie każdy ma na to czas, możliwości lub ochotę. Prawda jest taka, że ​​przedsiębiorcy odnoszący sukcesy mają podobne cechy i nawyki. Przejrzymy je dalej.

6 cech odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy

Ile jest wart świetny nowy pomysł? Cóż, to zależy. Jeśli jesteś Stevem Jobsem, to jest warte miliardy dolarów. Jeśli jesteś Steve'em Jonesem, którego treść pracuje od dziewięciu do pięciu dni przez 30 lat, to nic nie jest warte.

Prawda jest taka, że ​​cały czas wokół nas są świetne pomysły, ale to przedsiębiorca nadaje im wartość.

Skąd więc wiesz, czy masz to, czego potrzeba, aby nauczyć się, jak zostać przedsiębiorcą? Oto lista niektórych wspólnych cech odnoszących sukcesy przedsiębiorców.

1. Pasja

Często to słyszymy, ale co to tak naprawdę oznacza?Reklama

Dla przedsiębiorców, pasja to nadmiar entuzjazmu dla ich pracy. Nie mówimy o pasji do zarabiania pieniędzy czy wzbogacania się. To powinien być produkt uboczny pasji.

Rodzaj pasji, o której mówimy, to całkowita wiara w to, w jaki sposób biznes, produkt lub usługa dodają wartość konsumentowi. Ludzie z taką pasją są gotowi zrobić wszystko, aby zrealizować tę wizję.

2. Wytrwałość

Rzadko kiedy ludzkie przedsięwzięcia idą dokładnie tak, jak zaplanowano. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji start-up. Bez względu na to, jak dobry jesteś i ile razy to zrobiłeś, rzeczy wyjdą z lewego pola i uderzą cię w głowę.

Nie zamierzam ci mówić, że fajnie jest, gdy coś niespodziewanego pojawia się znikąd i wywraca twój świat do góry nogami, ale powiem, że jeśli masz wytrwałość, aby rozwiązać problem, będzie to lekcja zaradność zarówno dla Ciebie, jak i Twojego zespołu.

3. Elastyczność

Umieszczam to zaraz po wytrwałości, ponieważ czasami rozwiązania nie polegają na przeforsowaniu problemu, ale na obejściu go.

W latach 30. XX wieku najważniejsza była tapeta. Problem polegał na tym, że to był dosłownie papier. Gdy się zabrudził, mycie wodą i innymi artykułami gospodarstwa domowego szybko nasiąkało i degradowało papier. Rozwiązaniem było użycie substancji podobnej do gliny do czyszczenia tapety bez jej zamoczenia.

Następnie, w latach 50., dzieci w wieku przedszkolnym w Cincinnati zaczęły używać tej samej gliny do robienia ozdób choinkowych. Wkrótce został przepakowany do Play-Doh^[4].

Przedsiębiorcy odnoszący największe sukcesy są wystarczająco elastyczni, aby zmienić kierunek, gdy zajdzie taka potrzeba.

4. Zaufanie

Jako startupowy przedsiębiorca niezwykle ważne jest, abyś emanować zaufaniem w Twojej firmie, produkcie/usłudze, a zwłaszcza we własnych umiejętnościach. W końcu musisz inspirować inwestorów, pracowników i klientów, jeśli chcesz nauczyć się, jak zostać przedsiębiorcą.

Z drugiej strony arogancja może być tak samo szkodliwa dla Twojej firmy, jak brak pewności siebie. Dla inwestorów arogancja jest znakiem ostrzegawczym, że nie będziesz słuchać ich uwag lub rad. Dla pracowników może stworzyć sztywny, autokratyczny styl zarządzania, który tłumi kreatywność. A dla klientów może to oznaczać brak uznania dla ich biznesu.

Krótko mówiąc, zaufanie jest koniecznością, a arogancja jest nie-nie.

5. Bycie zmotywowanym self-starterem

Nigdy nie spotkałem odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy, który nie był wysoce zmotywowany do samodzielnego startu. Częściowo wynika to z pasji, jaką mają do swojego biznesu. Naprawdę lubią to, co robią i nie mogą się doczekać poniedziałku, aby mogli zacząć od nowa.Reklama

Inną częścią tego jest dyscyplina. Do wszystkiego w życiu podchodzą z dyscypliną. Praca jest oczywistym przykładem, ale nawet spędzanie wolnego czasu jest ćwiczeniem z dyscypliny.

Na przykład obiecali swojemu współmałżonkowi, że wykonają jakąś pracę na podwórku, ale ich dziecko ma grę. Ich odpowiedzią nie jest pominięcie żadnego z nich; to zaplanowanie obu działań na dany dzień.

6. Bycie obliczonym ryzykantem

Rozmawialiśmy trochę o tym wcześniej, a słowo wyliczone jest tutaj bardzo ważne. Wszyscy słyszeliśmy powiedzenie, że wielkie ryzyko wiąże się z wielką nagrodą. Ale zbyt wielu ludzi myli wielkie ryzyko z głupim ryzykiem.

Prostym sposobem myślenia o tym jest zakup 100 000 losów na loterię. Z pewnością odpowiada kryteriom wielkiej nagrody płynącej z wielkiego ryzyka. Ale czy jest to mądre (obliczone) ryzyko?Jeśli jesteś wystarczająco inteligentny, by czytać ten artykuł, znasz odpowiedź.

Oto jak przedsiębiorca myśli o tej sytuacji. Zamiast wydawać pieniądze na 100 000 losów na loterię, co powiesz na wzięcie tych pieniędzy, użyj 50% jako zaliczki na nieruchomość, która wymaga niewielkiej korekty; i wykorzystać drugą połowę, aby to naprawić, a następnie sprzedać z zyskiem w wysokości 50 000 USD? To jest wykalkulowane ryzyko.

8 praktycznych kroków, jak zostać przedsiębiorcą

Doradzając ludziom, jak zostać przedsiębiorcą, zachęcam ich do uczciwej oceny siebie. To zawsze jest o wiele trudniejsze, niż się ludziom wydaje.

Jako ludzie notorycznie nie radzimy sobie z samooceną. Mamy tendencję do przeceniania naszych umiejętności i zdolności. Dlatego prawie każdy uważa, że ​​jest ponadprzeciętnym kierowcą^[5].

Mimo to, jeśli myślisz o życiu jako początkujący przedsiębiorca, podczas dokonywania samooceny ważne jest, aby być tak uczciwym, jak to tylko możliwe. Gdy już masz jasne wyobrażenie o swoich mocnych i słabych stronach, możesz skorzystać z tych wskazówek, aby zbudować swój biznes.

1. Rozwiń swój pomysł

Nie musi to być całkowicie wyjątkowy lub przełomowy pomysł na biznes, aby odnieść sukces. Popularna firma przewozowa Lyft została założona trzy lata po wprowadzeniu Ubera. Przyjęli model biznesowy Ubera i po prostu go trochę ulepszyli.

Tylko dlatego, że istnieje konkurencja w danej dziedzinie, nie oznacza to, że nie możesz odnieść dużego sukcesu, gdy zaczynasz działalność.

Śmiało i korzystaj z modelu biznesowego odnoszącego największe sukcesy konkurenta, ale uczyń go swoim własnym, identyfikując niedociągnięcia i słabości, które możesz wykorzystać dla własnego sukcesu.

2. Badania, badania, badania

Zbadaj branżę i poznaj graczy, stowarzyszenia branżowe i konwencje. Zbadaj zaangażowane produkty i usługi. Często zdarza się, że najbardziej dochodową częścią firmy nie jest główny produkt, ale dodatkowy produkt.Reklama

Na przykład, nierzadko zdarza się, że restauracja osiąga próg rentowności na jedzeniu i zarabia tylko na napojach. Powodem, dla którego mogą oferować talerz pełen jedzenia za 5,00 USD, jest tak naprawdę 2,00 USD Coca-Cola lub 5 USD kieliszek wina, które zamawiasz.

Na koniec zbadaj klienta. Rzeczy takie jak średni wiek, płeć, nawyki zakupowe, zainteresowania, postawy dotyczące zdrowia, bogactwa, mediów społecznościowych i statusu są pomocne w kierowaniu i działaniach marketingowych.

3. Stwórz formalny biznesplan

Ten krok jest często pomijany i nie powinien być. Jako program dla jednej lub dwóch osób prawdopodobnie możesz sobie dobrze radzić bez jednego, ale kiedy zaczniesz zatrudniać pracowników, mając formalny biznesplan jest niezbędna^[6].

Niestety, jeśli nie wprowadzisz go od razu, do czasu, gdy będziesz tego potrzebować, będziesz zbyt zajęty, aby go stworzyć. Zawsze mądrze jest zrobić to z góry.

4. Zbuduj swoją sieć

Nikt nie może sam zbudować odnoszącego sukcesy biznesu. Będziesz potrzebować inwestorów, prawników, księgowych, bankierów, a także sprzedawców, kontaktów branżowych, pracowników i wielu innych.

Zacznij uczestniczyć w targach i konwencjach, a także dołącz do stowarzyszeń branżowych i grup internetowych. To wszystko świetne zasoby sieciowe dla Ciebie.

5. Przetestuj swoje pomysły

Zacznij od małych rzeczy, ponieważ nie ma możliwości przewidzenia każdego możliwego problemu lub problemu, który się pojawi. Przekonasz się, że znacznie łatwiej jest rozwiązać te problemy, jeśli ograniczają się one do kilku rynków testowych, a nie do globalnego wdrożenia.

6. Zamień wczesnych klientów w fanów

Kolejną zaletą rozpoczynania na małą skalę podczas nauki, jak zostać przedsiębiorcą, jest to, że możesz rozwijać bardziej osobiste relacje z klientami. Upewnij się, że zapewnisz tym pierwszym klientom wspaniałe wrażenia, aby stworzyć najskuteczniejszą reklamę – ustną.

7. Podnieś kapitał

W tym momencie powinieneś mieć sprawdzony model biznesowy z klientami, przepływami pieniężnymi i planem ekspansji. Możesz teraz zacząć zbierać pieniądze za pośrednictwem inwestorów, inwestorów venture capital i banków.

8. Skaluj swój biznes

Weź zebrane pieniądze i wykorzystaj je do skalowania firmy, aby uzyskać maksymalne zwroty dla Ciebie, Twoich pracowników, inwestorów i wczesnych sponsorów.

Końcowe przemyślenia

Moim zdaniem nigdy w naszej historii nie było lepszego czasu na naukę, jak zostać przedsiębiorcą.Stare bariery wejścia – dostęp do dużych ilości kapitału, drogie profesjonalne usługi, takie jak prawnicze i księgowe, oraz kwestie kadrowe – można pokonać dzięki Internetowi. Wszędzie są ludzie, którzy oferują te usługi jako freelancerzy i po obniżonych stawkach, co sprawia, że ​​jest to idealny czas na rozpoczęcie rozwoju firmy.Jeśli naprawdę masz dobry pomysł, w który jesteś zaangażowany, to tak naprawdę jedyną rzeczą, która powstrzymuje Cię przed dołączeniem do grona przedsiębiorców, jesteś Ty. Reklama

Więcej o tym, jak zostać przedsiębiorcą

• 20 najlepszych książek dla przedsiębiorców wszech czasów, dzięki którym Twoja firma odniesie sukces
• 10 przedsiębiorców odnoszących największe sukcesy (i czego się od nich nauczyć)
• Jak odnieść sukces w biznesie: 10 umiejętności, których potrzebuje każdy przedsiębiorca
• Jak zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą (15 potężnych działań do podjęcia dzisiaj)

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: Humphrey Muleba przez unsplash.com

Odniesienie