Jeśli nawet rozważasz sprzedaż swojego domu na odległość, to bez wątpienia myśl o sprzedaży go na własną rękę (w stylu fisbo) przynajmniej przeszła ci przez głowę. Skąd to wiem, ponieważ każdy właściciel domu w tym wspaniałym kraju zrobił to samo, kiedy zdecydował się sprzedać. W naszej naturze leży to, aby radzić sobie sami, trzymać się wszelkiej słuszności, którą możemy, zamiast po prostu oddawać ją pośrednik handlu nieruchomościami, który może nie być w stanie sprzedać Twojego domu i tak za kwotę pierwotnie uzgodnioną.

Pomyśl o tym jednak, jeśli doświadczony pośrednik może czasami mieć trudności z przeniesieniem swojego inwentarza, co sprawia, że ​​myślisz, że masz to, czego potrzeba, aby samodzielnie wykonać pracę? Oto kilka ważnych powodów, dla których powinieneś poważnie rozważyć niesprzedanie domu samodzielnie.Reklama

Nie wiesz czego nie wiesz

Większość właścicieli domów, którzy decydują się na sprzedaż bez usług licencjonowanego pośrednika, stąpa po mętnych wodach. Prawda jest taka, że ​​chociaż żyjemy w epoce informacji, ustalenie, ile wart jest Twój dom, nie jest tak proste, jak przejście do Zillow lub Trulia i wpisując swój adres. Częścią wartości, jaką pośrednicy handlu nieruchomościami wnoszą do stołu, jest ich dostęp do danych MLS ich lokalnej rady.

Każdy pośrednik w Twoim mieście, który sprzedaje dom wymieniony w systemie MLS, jest zobowiązany do wprowadzenia wszystkich danych sprzedaży dla tej transakcji w ciągu dni od sprzedaży. Oznacza to, że pośrednicy mogą dokładnie zobaczyć szerokość rynku, a także dokładnie określić aktualną wartość Twojego domu w ciągu zaledwie kilku minut. Faktem jest, że jeśli nie wypłacisz pieniędzy na formalną wycenę, możesz nie wiedzieć, ile naprawdę wart jest twój dom.Reklama

Nie uzyskasz wystarczającej ekspozycji na rynku

To smutne, kiedy podczas jazdy przez sąsiedztwo widzę znak FSBO na podwórku; bo wiem, że są szanse, że znak, który właśnie zobaczyłem, jest jedyną formą marketingu, jaką zajmuje się właściciel domu. Właściciel domu nie zdaje sobie sprawy, ilu kupujących musi zobaczyć ten znak, aby rzeczywiście wyprodukować poważny, gotowy, chętny i zdolny nabywca .

Liczba ta może wynosić setki i obiecuję, że liczba faktycznie wykwalifikowanych nabywców, którzy jeżdżą obok tego domu, będzie bardzo niewielka. Nawet jeśli Twój dom znajduje się w popularnym mieście, takim jak San Antonio lub San Diego, gdzie inwestorzy kupują domy za gotówkę, mogą nawet nie wiedzieć, że istnieje Twój dom.Reklama

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​większość wstępnie zakwalifikowanych nabywców jest już reprezentowana przez agentów, którzy nie oglądają domów, które pokazali im ich agenci. Agenci patrzą na MLS tylko wtedy, gdy próbują znaleźć domy dla swoich nabywców, więc jeśli Twojego domu nie ma tam na liście, oznacza to, że właśnie usunąłeś bardzo dużą pulę dostępnych nabywców.

Marketing na zewnętrznych stronach internetowych zajmujących się nieruchomościami, takich jak Redfin lub Zillow, może zapewnić większą ekspozycję Twojego domu, ale bądź przygotowany na to, że skontaktuje się z Tobą wielu niewykwalifikowanych kupujących.Reklama

Twój brak doświadczenia może Cię kosztować

Ile razy negocjowałeś z nabywcą domu koszty zamknięcia, ceny sprzedaży, a nawet naprawy? Założę się, że możesz je wszystkie policzyć na jednej ręce. Czy ci się to podoba, czy nie, większość agentów nieruchomości ma znacznie większe doświadczenie w branży niż ty kiedykolwiek, a brak doświadczenia w branży nieruchomości może przełożyć się na straty finansowe.

Dlaczego? Ponieważ niektórzy pośrednicy w obrocie nieruchomościami stale się kształcą, aby być lepszymi w swojej pracy; negocjuje w imieniu swoich klientów. Ciężko pracują, aby uzyskać certyfikaty, takie jak certyfikowany ekspert negocjacyjny Przeznaczenie. Jeśli kupujący jest lepiej zorientowany w kwestii tego, jak i kiedy prawidłowo negocjować przedmioty w transakcji na rynku nieruchomości, niż samotny sprzedawca, to potencjalnie tysiące mogą być zagrożone.Reklama

Czas to pieniądz

Przed podjęciem decyzji o sprzedaży przez właściciela, aby zaoszczędzić 6% prowizji, spróbuj obliczyć, ile wart jest Twój czas w dolarach. Następnie oszacuj, ile godzin realistycznie będziesz musiał pracować, aby sprzedać swój dom. Jeśli Twój czas jest wart mniej więcej niż mój, to ta 6% prowizji na pewno zaczyna wyglądać atrakcyjniej.

Podsumowując to wszystko

Jasne, można sprzedać dom bez pośrednictwa agenta, ale jeśli zdecydujesz się zrezygnować z zatrudniania profesjonalisty, który ci pomoże, nie daj się zwieść myśleniu, że faktycznie oszczędzasz dużo pieniędzy. Jest dobry powód dlaczego 85% właścicieli domów wymienia się z agentem nieruchomości przy sprzedaży domu. Licząc prawdziwe koszty sprzedaży fsbo, możesz skończyć na przegranym końcu równania.