Kiedy walczysz z rywalem biznesowym, konkurencyjnym członkiem własnej rodziny lub po prostu irytującym przyjacielem, który, jak podejrzewasz, może cię okłamywać, zawsze w twoim najlepszym interesie jest dowiedzieć się, ile dokładnie wiedzą. Jeśli chcesz wiedzieć, z czym się zmagasz, musisz odkryć ich prawdziwą wiedzę i możliwości.

Na przykład, jeśli planujesz duży awans w pracy, ale Twój kolega również ma oko na stanowisko, dobrze jest ustalić, co dokładnie wiedzą o tej roli i czy rzeczywiście przejął inicjatywę i złożył podanie to.

Albo powiedzmy, że podejrzewasz swojego partnera o zdradę. Aby odkryć prawdę, spotykasz się z ich najlepszym przyjacielem, który, jak sądzisz, może ich kryć. Znajomy mówi, że nie ma pojęcia, czy Twój partner zdradza, i że nic nie wie.

Oto problem – skąd wiesz, czy ich przyjaciel gra głupiego?

Granie w głupka to często świetna strategia

Mówiąc prościej, granie głupka działa pięknie, gdy próbujesz zrzucić kogoś z tropu. Kiedy walczysz z kimś innym, możesz zyskać przewagę, jeśli cię nie doceni. Ich czujność spadnie, a nawet mogą podzielić się z tobą cennymi informacjami! Udawanie, że nie wiesz zbyt wiele o danej sytuacji, zachęci innych do otwarcia się jako pierwsi. Następnie możesz ocenić ich prawdziwy charakter i umiejętności komunikacyjne.Reklama

Załóżmy na przykład, że jesteś sprzedawcą i konkurujesz z innym członkiem swojego działu o premię na koniec roku. Udawanie, że tak naprawdę nie obchodzi cię premia, i zachowywanie się tak, jakbyś nie był zbyt pewny swoich umiejętności sprzedażowych, może zachęcić rywala do nadmiernej pewności siebie. Mogą nawet bełkotać o wspaniałych sztuczkach, których używają, aby zamienić swoje zimne leady w dochodową sprzedaż. Nie trzeba dodawać, że w tej sytuacji miałbyś nad nimi ogromną przewagę!

Udawanie, że jesteś mniej mądry niż w rzeczywistości, sprawi, że zdobędziesz uznanie dla innych. Wysokie IQ często wzbudza zazdrość u innych, więc najlepiej jest utrzymywać, że osiągnąłeś swój sukces dzięki czystej ciężkiej pracy, odrobinie szczęścia lub kombinacji tych dwóch.^[1]

Chociaż inteligentni ludzie są często w stanie wykonać dużo pracy na wysokim poziomie, mogą ponosić ciężar dużych oczekiwań. Na przykład, jeśli jesteś dobrze znany jako kompetentna osoba w pracy, prawdopodobnie otrzymasz jeszcze więcej pracy do wykonania. Granie głupka może działać na twoją korzyść, ponieważ twój szef nie będzie od ciebie wiele oczekiwał! Najmądrzejsi ludzie wiedzą, że nie zawsze dobrze jest pokazywać swoje kompetencje na każdym kroku.

Jak stwierdzić, czy ktoś zachowuje się głupio?

Oczywiście ktoś, kto wydaje się udawać głupiego, może być po prostu głupi. Jak więc odróżnić?Reklama

Pierwszą wskazówką jest to, że ktoś, kto udaje głupka, bardzo zadba o to, aby inni ludzie mogli mówić.

To pozwala im ocenić prawdziwy poziom wiedzy konkurencji. Delikatnie prowokują też inne osoby w celu uzyskania dodatkowych informacji.

Weźmy na przykład kobietę, która znalazła dowody na to, że jej mąż ma romans i postanawia się z nim skonfrontować. Widziała zdjęcie innej kobiety w jego portfelu, a jej przyjaciel powiedział jej, że widziano go wychodzącego z lokalnego baru z tą samą kobietą na zdjęciu.

Jeśli mąż w tym scenariuszu jest mądry, będzie zgrywał głupka, zaprzeczając, że zrobił coś złego i pytając, jak doszła do wniosku. Takie podejście pozwoli mu odkryć, ile ona wie, co pomoże mu podjąć decyzję – czy może ujść jej na sucho okłamując ją, czy też ma niepodważalne dowody, że był niewierny?

Mógłby zastosować inną taktykę – zadawać głupie pytania, żeby go nie doceniła. Na przykład może powiedzieć coś w stylu Dlaczego myślisz, że miałbym jej zdjęcie? zapytany o zdjęcie w jego portfelu. Z drugiej strony mądrzy ludzie czasami przesadzają, tj. ich pytania są po prostu zbyt głupie. To jest czerwona flaga, która oznacza, że ​​starają się udawać ignorantami.

Inteligentna osoba, która udaje głupka, stopniowo doprowadzi cię do swojego punktu widzenia.

Często są asertywni, okazują współczucie dla twojego stanowiska, a następnie powoli przekonują cię, że twoje postrzeganie jest błędne. Pod koniec rozmowy może się okazać, że zgadzasz się z nimi. Na przykład kolega, o którym podejrzewasz, że kradnie twoją papeterię biurową, może skinąć głową w wyraźnej zgodzie, gdy przekażesz swoją skargę, zadasz kilka głupich pytań (np. Twój zszywacz? Nawet nie wiedziałem, że używaliśmy go w tym biurze!), a następnie zachowuj się tak poważnie, że w końcu się z nimi zgadzasz – nie ma mowy, żeby mogli cię okraść, prawda?Reklama

Wreszcie uważaj na neutralność i elastyczność.

Ludzie, którzy grają głupców, starają się trzymać karty blisko piersi. Ujawnienie ich prawdziwych preferencji i przynależności politycznej mogłoby dać ich rywalom pewne informacje, które później wykorzystają przeciwko nim.^[2]

Graj w głupka, aby zrozumieć fałszywe manekiny

Aby zbliżyć się do fałszywych manekinów i zrozumieć, jakie są ich prawdziwe intencje, graj też głupio. To właśnie nazywamy oko za oko, ząb za ząb.

Chociaż nie jest łatwo grać głupka, tutaj mamy kilka technik, dzięki którym to zadziała.

Nigdy nie przesadzaj.

Zbyt często nie udawaj, że jesteś bardziej ignorantem lub głupcem niż w rzeczywistości, bo ludzie albo pomyślą, że naprawdę jesteś bezmózgi, albo że celowo próbujesz nimi manipulować. Nigdy nie powinieneś nikomu mówić, że używasz tej taktyki, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby kiedykolwiek w pełni Ci zaufali w przyszłości.Reklama

Bądź mądry, wybierając swój moment.

Graj głupio tylko wtedy, gdy pomoże ci to zdobyć cenne informacje. Na przykład, jeśli udajesz, że nie jesteś świadomy polityki biurowej, inni ludzie zaczną ci się zwierzać. Daje to przydatne informacje o wszystkich kluczowych graczach w firmie.^[3]

Granie głupka może dać ci cenną okazję do zadawania pytań, które w innym przypadku mogłyby wydawać się niegrzeczne lub nieodpowiednie. Załóżmy na przykład, że Twój menedżer przesadza budżet działu na bezsensowne szkolenia IT i w rezultacie brakuje gotówki.

Zamiast prosić ich wprost o wyjaśnienie, dlaczego czuli potrzebę przekroczenia wydatków i dokładnie, ile wydali, możesz poprosić ich, aby powiedzieli, w jaki sposób ustalane są budżety działu. Następnie możesz poprosić ich o przejrzenie ostatnich kont działu, abyś mógł zobaczyć przykład budżetu w akcji. Kiedy wydajesz się być gorliwym i chętnym do nauki, ludzie nie będą kwestionować twoich prawdziwych motywów.

Ćwicz swoją pokerową twarz.

Jeśli celowo zadajesz głupie pytania lub udajesz, że jesteś znacznie mniej mądry niż w rzeczywistości, łatwo ulec pokusie uśmieszku. Nie rób tego, bo oddasz całą grę. Jeśli to konieczne, ćwicz prostotę, nawet w obliczu zabawnej sytuacji.^[4]

Idź naprzód i działaj w ignorancji

Jak widać, ci, którzy umieją grać głupka i jak to wyczuć u innych, mają silną pozycję. Kiedy nauczysz się stonować swoją inteligencję, inni będą ci bardziej ufać. Kiedy zauważysz tę taktykę u kolegów, przyjaciół i krewnych, wkrótce będziesz w stanie stwierdzić, kiedy mają na myśli ukryty motyw. Następnym razem, gdy będziesz potrzebować od kogoś informacji, dlaczego nie zachowywać się trochę głupio? Wyniki Cię zaskoczą.Reklama

Odniesienie