Rozpocząłeś nowy biznes, czy zastanawiasz się nad uruchomieniem tego przedsięwzięcia, o którym myślałeś od dawna? Jeśli chcesz odnieść sukces, potrzebujesz planu.

Aby odnieść sukces, nie potrzebujesz wymyślnego dyplomu biznesowego, ale potrzebujesz wizji, determinacji, organizacji i ciężkiej pracy. Funkcjonalny biznesplan to dobry początek. W tym artykule znajdziesz 20 praktycznych wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć biznes na właściwej ścieżce.

1. Biznesplan nie jest zadaniem szkolnym.

Niektórzy ludzie podchodzą do biznesplanu jak do zadania szkolnego: tzn. jest ponad 20 sekcji, które muszę zrobić, aby go ukończyć. Jest to błąd. Twój biznesplan nie jest zadaniem szkolnym. Stawką jest znacznie więcej niż tylko wypełnianie pustych miejsc. Musisz myśleć o przetrwaniu od pierwszego dnia. Jak zamierzasz realistycznie uruchomić ten biznes? Jak zamierzasz realistycznie zarabiać pieniądze?

2. Pomyśl o treści nad formą.

Nie martw się tak bardzo o formę. Naprawdę liczy się substancja. Jeśli spędzasz więcej niż około pół godziny na szukaniu szablonów w Internecie, tracisz czas. Forma nie jest ważna. Nie potrzebujesz wymyślnego programu ani szablonu. Wystarczy prosty dokument tekstowy. Najważniejsze jest to, że Twój plan ma sens – definiuje produkt rynkowy, logiczny i skuteczny plan wzrostu przychodów oraz solidne zrozumienie potencjalnych wydatków, presji konkurencyjnej i ryzyka związanego z uruchomieniem tego przedsięwzięcia.Reklama

3. Nie komplikuj tego zbytnio.

Pomyśl o boisku. Gdybyś musiała w ciągu minuty wyjaśnić, co robisz i dla kogo to robisz, co byś powiedziała? Gdybyś musiał skondensować swój biznesplan do jednej strony, jakie byłyby najważniejsze rzeczy do umieszczenia na tej stronie? To bardzo ważne pytania, które należy sobie zadać od samego początku. Strony i strony analiz rynkowych czasami nie pomagają wyjaśnić Twojej strategii, a jedynie odwracają uwagę od najważniejszej kwestii: jak zamierzasz stworzyć przepływ gotówki, zanim zabraknie Ci pieniędzy?

4. Co sprzedajesz, za ile to sprzedajesz i kto to kupuje?

Jest to kluczowy element, który jest podstawą dobrego biznesplanu. Jakie jest Twoje menu produktów lub usług? Co sprzedajesz? Za ile go sprzedajesz? Kto to kupuje? Czy są jakieś inne osoby lub firmy, które mogą chcieć go kupić? Jak zarabiasz teraz i jak będziesz zarabiać w przyszłości? Jeśli nie możesz odpowiedzieć na te pytania, to w ogóle nie powinieneś być w biznesie.

5. Bądź realistą.

Nie wątpię w twoją zdolność do zmieniania świata. Nie wątpię w twoją zdolność do zostania kolejnym miliarderem technologicznym, o ile potrafisz odpowiedzieć na to pytanie: konkretnie, jak zamierzasz to zrobić? Jaki pomysł cię tam zaprowadził? Jak to cię tam prowadzi? Nie ma nic złego w zuchwałych celach (właściwie powinieneś je wyznaczyć), ale do ich osiągnięcia potrzebny jest realistyczny plan. Jeśli wyznaczysz sobie szalony cel w swoim biznesplanie, potrzebujesz bardzo technicznego planu działania, który Cię tam zaprowadzi. Dzikie, nierealistyczne prognozy finansowe bez rozsądnego planu działania to strata czasu. Jeśli nie możesz stworzyć konkretnego i logicznego planu działania, wyznaczyłeś sobie nierealny cel.

6. Zakryj ważne rzeczy i tylko te ważne.

Pokrój puch. Nie komplikuj. Zachowaj to krystalicznie czyste. Jakie są ważne rzeczy? Rzeczy, które sprawiają, że zarabiasz pieniądze i utrzymują Twój biznes przy życiu: zrozumienie, co sprzedajesz, jak to produkujesz, komu to sprzedajesz i za ile, jaki jest twój proces, aby to wszystko połączyć (w tym kto i co zrobi ), jakie są Twoje wydatki (i czy je niedoszacowałeś), kto lub jaka jest Twoja konkurencja i jakie ryzyko materialne wiąże się z rozpoczęciem tego przedsięwzięcia.Reklama

7. Przeprowadź badania i przetrawiaj je.

Dowiedz się, z czym masz do czynienia. Poświęć trochę czasu na zbadanie rynku, na który wchodzisz. Dowiedz się, kim są główni gracze. Dowiedz się, jak wygląda międzynarodowy konkurs. Nie chcesz ugrzęznąć w badawczej otchłani, ale też nie chcesz strzelać z biodra.

8. Kto jest twoją konkurencją?

Zrozumienie, kim jest twoja konkurencja, pokazuje bystrość i dojrzałość. Czasami Twoja konkurencja nie jest inną firmą; to zupełnie nowa technologia, która może sprawić, że to, co robisz, stanie się przestarzałe. Ponadto, w dzisiejszych czasach, z Internetem, musisz spojrzeć na arenę międzynarodową. Nie ma innego wyboru. Grasz teraz w globalnym świecie, czy ci się to podoba, czy nie.

9. Wypisz swoje założenia.

Będzie to najważniejsze, gdy dojdziesz do części swojego biznesplanu dotyczącej prognoz finansowych. Te liczby (tak zabawne, jak ich zapisanie na papierze) opierają się na zestawie założeń. Wypisz, jakie są założenia, a następnie uwzględnij je w swoim planie działania jako cele docelowe. W ten sposób, jeśli założenia się ujawnią, twoje prognozy finansowe również się pojawią. Wymieniając swoje założenia, skupiasz się na rzeczywistości.

10. Rozwiń skupienie lasera.

Tak, możesz mieć pewność, że odniesiesz sukces w każdej branży, ale jeśli Twoja firma nie skupia się na laserze, prawdopodobnie upadnie. Co robi Twoja firma szczególnie dobrze? W jakim produkcie lub usłudze możesz być liderem na rynku? O czym ludzie będą rozmawiać? Zawęź to - przed uruchomieniem.Reklama

11. Ustal konkretne, określone w czasie cele dla firmy.

Bycie milionerem i wolnym finansowo nie wystarczy. Musisz wyznaczyć bardzo konkretne cele biznesowe — kwartalne, roczne i półroczne, z określonymi wzorcami działań, które możesz śledzić. Wyznaczanie zdefiniowanych celów krystalizuje Twoje skupienie i umożliwia śledzenie postępów

12. Bądź konkretny w swoim planie działania.

Jakie konkretnie działania zamierzasz podjąć w pierwszym miesiącu, pierwszym kwartale, pierwszym roku? Jakie są twoje priorytety? Na czym początkowo kierujesz swoją uwagę? Nie zostawiaj tego przypadkowi. Miej konkretny plan działania, który możesz śledzić. Słyszałeś to w kółko: wiele firm upada w ciągu pierwszego roku. Czas jest przeciwko tobie; musisz być tak strategiczny i zorganizowany, jak to tylko możliwe. Ustaw cele działania oparte na czasie.

13. Pokrój to.

Podziel swój plan działania na kawałki. Na przykład, masz cel marketingowy polegający na penetracji określonego segmentu, a następnie podzieleniu go na kawałki i określeniu, w jaki sposób ma to zostać osiągnięte. Kawałki są potężne, ponieważ wyjaśniają koncentrację, wyznaczają definiowalne cele, które można zmierzyć, i służą jako forma odpowiedzialności (albo udało ci się osiągnąć porcje, albo nie).

14. Podkreśl swoje postępy.

Biznesplan nie ma być projektem, który siedzi w aktach do końca życia. To nie tylko zadanie szkolne (patrz punkt #1). To podstawa Twojego biznesu. Ma być żywym dokumentem. Noś to ze sobą. Dosłownie trzymaj go w swojej teczce (lub cokolwiek innego, co nosisz ze sobą). Odwołuj się do niej często, a może nawet codziennie. Jeśli wykonałeś dobrą robotę, twój plan będzie służył jako kompas. Ukierunkuje to, w co zamierzasz zainwestować swój czas każdego dnia.Reklama

15. Uwzględnij wszystkie istotne części.

Pamiętaj, aby uwzględnić ważne rzeczy (patrz punkt 6). Tylko upewnij się, że nie pominiesz żadnej z tych ważnych części. Jeśli nie możesz mi wyjaśnić, co sprzedajesz, za ile to sprzedajesz, w jaki sposób zamierzasz to sprzedać (i co się z tym wiąże), ile kosztuje produkcja, dystrybucja i sprzedaż Twojego produktu lub usługi, kim jest twoja konkurencja i jakie ryzyko wiąże się z twoim przedsięwzięciem, prawdopodobnie pominąłeś niektóre rzeczy. Ponadto, jeśli nie masz zdefiniowanych celów, celów i konkretnego planu działania, prawdopodobnie masz trochę pracy do wykonania.

16. Gdzie jesteś słaby?

Jest to ściśle związane z zasadami realizmu, znajomości konkurencji i formułowania swoich założeń. Jak dobrze znasz swoją firmę? Jak dobrze wiesz, co naprawdę wpływa na sukces? Jeśli jesteś w stanie stwierdzić, gdzie jesteś słaby, to dobrze znasz swój biznes. Ponadto, gdy wiesz, gdzie jesteś słaby, możesz opracować plan naprawienia swoich słabości.

17. Aktualizuj plan na bieżąco.

Rzeczy się zmieniają. Nie będziesz w stanie przewidzieć wszystkiego pierwszego dnia. Niektóre z produktów, które według Ciebie zostaną wprowadzone na rynek, mogą spaść bez zmian i nie wiadomo skąd, może pojawić się nowa okazja do uzyskania przychodów. Wydatki są często wyższe, niż się spodziewasz, a Twoje prognozy finansowe prawdopodobnie okażą się niższe niż przewidywałeś. Wszystko to jest w porządku. Pamiętaj, to jest żywy dokument. Dostosuj w razie potrzeby; tworzyć nowe cele, nowe plany. Ważne jest, abyś posuwał się naprzód w zorganizowany i skuteczny sposób.

18. Ucz się z doświadczenia.

Wykorzystaj to, co dzieje się z Twoją firmą, aby informować o trwającym procesie opracowywania. Jest tylko jeden sposób na zdobycie doświadczenia. W szkole nie można zdobyć prawdziwego doświadczenia w zakresie przedsiębiorczości. Musisz się tego nauczyć na własnej skórze. Tak więc, gdy coś się dzieje, traktuj to jako edukację i dostosuj swój bieżący biznesplan, biorąc pod uwagę lekcje, których nauczyłeś się dzięki doświadczeniu.Reklama

19. Plan powinien odzwierciedlać Twoje myślenie i osobowość.

Nie myśl, że musisz powielać czyjeś metody. Jeśli nie czujesz się komfortowo, używając określonego stylu, pozbądź się go. Nie ma właściwej metody. Twój plan powinien odzwierciedlać to, jak myślisz i jak pracujesz. Jeśli nie, to po prostu usiądzie w szufladzie. Staje się tylko zadaniem szkolnym i jest stratą czasu. Musi z tobą rezonować. Nadaj mu swój osobisty charakter.

20. Połysk jest ładny, ale wyniki są lepsze.

Połysk i połysk wyglądają ładnie, ale dopracowany biznesplan pełen puchów, bez działań i rozsądnej strategii, aby rzeczywiście zarobić pieniądze, są bezużyteczne. Pamiętaj, że treść zawsze rządzi formą.