Ostrzeżenie: Jeśli uważasz, że jesteś przeciętny, nie czytaj tego.

Ten artykuł został napisany specjalnie dla utalentowanych osób, które chcą uzyskać wyższą pensję podczas zdobywania nowej pracy. Jeśli uważasz, że jesteś po prostu przeciętny, ten artykuł może nie być dla Ciebie odpowiedni.

Większość pracowników chciałaby mieć wyższą płacę, gdy dostaną nową pracę. Jednak nie wszyscy pracownicy mają odwagę negocjować podwyżkę, ponieważ dyskusja o wynagrodzeniach jest bardzo często traktowana jako temat tabu, który porusza pracodawców.

W rzeczywistości przed podpisaniem umowy może być jeszcze dużo miejsca na negocjacje dotyczące szczegółów. Tak długo, jak odważysz się wyrazić swoje myśli, istnieje duża szansa, że ​​osiągniesz to, czego oczekujesz.

W tym artykule poznasz umiejętności sugerowane przez doświadczonych HR i menedżerów, jak negocjować podwyżkę przed i po otrzymaniu oferty.

Przed wywiadem

Upewnij się, że rozumiesz rynek pracy

Ważne jest, abyś najpierw miał na uwadze oczekiwaną liczbę. W przeciwnym razie bardzo prawdopodobne, że zostaniesz poprowadzony niechętnie przez doświadczony HR.

Jak powiedział Ramit Sethi w I Will Teach You To Be Rich: Jeśli przystępujesz do negocjacji wynagrodzenia bez numeru, jesteś na łasce doświadczonego menedżera ds. rekrutacji, który po prostu będzie kontrolował rozmowę.

A jeśli chodzi o liczbę, którą powinieneś mieć na uwadze, ważne jest, abyś zdobył wiedzę o tym, jaka jest zwykła opłata za twoje stanowisko w tej branży w danym obszarze geograficznym.

Szklane drzwi to pomocne źródło, które pozwoli Ci lepiej zrozumieć rynek pracy. Na tej stronie, po wpisaniu nazwy stanowiska, możesz rzucić okiem na to, jaką pensję zwykle otrzymują inni ludzie w danym poście w danej dzielnicy.Reklama

Czy powinienem ujawnić swoją oczekiwaną pensję w liście motywacyjnym, czy nie?

Pytanie, które niepokoi wielu poszukiwaczy pracy, brzmi, czy należy wpisać w liście motywacyjnym oczekiwaną pensję, czy nie.

A odpowiedź brzmi: nie rób tego!

Nie ma sensu wpisywać przewidywanej pensji w liście motywacyjnym, jeśli nie jest to wymagane w ogłoszeniu o pracę.

Pokazanie oczekiwanej pensji na wczesnym etapie wiąże się z dużym ryzykiem. Jeśli powiesz coś niższego niż to, na co zasługujesz, przegrasz; jeśli napiszesz coś wyższego niż to, na co zasługujesz, również przegrasz, ponieważ może to kosztować twoją szansę na rozmowę kwalifikacyjną!

W tym świetle lepiej nie podawać w liście motywacyjnym przewidywanej pensji, jeśli nie jest to wymagane.

Ale co, jeśli w liście motywacyjnym wymagane jest podanie oczekiwanej pensji?

Nie jest niczym niezwykłym, że firmy chcą z wyprzedzeniem poznać oczekiwania kandydatów. Dla nich jest to kwestia efektywności czasowej — chcą wskazać potencjalnych pracodawców, którzy przyjmą ich ofertę, a nie chcą tracić czasu na tych, którzy są poza benchmarkiem, który chcą zaoferować.

Jeśli w liście motywacyjnym zostaniesz poproszony o podanie oczekiwanej pensji, masz kilka opcji.

Unikaj pytania i pokaż swoją dojrzałość

Możesz zrobić unik, wypowiadając to bezpośrednio. Możesz przekierować uwagę z wynagrodzenia na swoją pasję. Na przykład możesz stwierdzić: Wynagrodzenie jest tylko jednym z czynników, które uważam za najważniejsze w ocenie oferty pracy. Cieszę się, że mogę to przedyskutować, gdy jestem zdecydowanym, mocnym kandydatem na to stanowisko.Reklama

Podaj zakres, któremu firma nie odmówi

Możesz też określić zakres, z którego Ty i Twoja firma jesteście zadowoleni. Aby zapewnić bezpieczną wysokość wynagrodzenia, możesz ponownie odwołać się do Szklane drzwi aby przyjrzeć się temu, co zwykle otrzymują Twoi odpowiednicy. Oprócz Glassdoor zaleca się również wcześniejsze skontaktowanie się z personelem tej firmy, aby lepiej zrozumieć, jaką cenę może zaoferować docelowa firma.

Podaj dokładną liczbę, np. 53 750

Możesz też bezpośrednio podać dokładną liczbę, na której chcesz się osiedlić. Nawet jeśli podanie dokładnej liczby jest bardziej ryzykowne, czasami podanie dokładnej liczby może ci pomóc. Według naukowców z Columbia Business School^[1], pracownicy są bardziej skłonni do otrzymania oferty bliższej ich pierwotnej prośbie, podają dokładniejszy numer w swoim wstępnym wniosku negocjacyjnym, gdy podają bardziej dokładną liczbę w swoim wstępnym wniosku negocjacyjnym. Powodem jest, jak wyjaśniają badacze, pracodawcy zakładają, że przygotowałeś obszerne badania dotyczące Twojej wartości rynkowej, gdy osiągniesz tę konkretną liczbę.

Ponadto, gdy podasz dokładną liczbę, możesz również celować wyżej niż zwykle. Dzieje się tak dlatego, że psychologia pokazuje, że twój partner w negocjacjach ma wrażenie, że dostaje lepszą ofertę, jeśli negocjuje od twojego pierwotnego zapytania. Biorąc pod uwagę, że twój pracodawca prawie na pewno wynegocjuje twoją kadencję, możesz potrzebować trochę miejsca i nadal będziesz mieć pensję, z której będziesz zadowolony.

Czy powinienem to podać, gdy w ogłoszeniu o pracę jest już podana standardowa pensja?

Są zadania, które są ustalane za pomocą ceny. Na przykład możesz zobaczyć takie liczby w ogłoszeniu o pracę: 22 USD/godz., 50 USD/dzień. Czy w przypadku takich prac nadal możesz negocjować wyższą pensję? Odpowiedź to tak .

Chodzi o to, że powinieneś poinformować swojego pracodawcę, jak bardzo przekroczyłeś jego oczekiwania.

Aby przekonać swojego pracodawcę, Twoim podejściem jest podkreślenie dotychczasowych osiągnięć i potencjalnego wkładu w firmę.

Na przykład możesz negocjować w ten sposób: zastanawiam się, czy wynagrodzenie jest elastyczne. Opierając się na moich osiągnięciach w edukacji i moim dotychczasowym doświadczeniu w tej dziedzinie przemysłu, jestem przekonany, że mogę pomóc firmie uzyskać 70% wzrost w nadchodzącym roku. Zastanawiam się, czy możesz zamiast tego zaoferować Y $.

Jednak jedną złotą zasadą, o której powinieneś pamiętać, jest to, że każdy pracodawca ma na myśli zakres. Oznacza to, że podczas rozmowy możesz nie chcieć przedstawiać się tak, jakbyś nie znał informacji o wynagrodzeniu podanych na początku. Pokaż im, że bardzo dobrze o tym wiesz, ale jednocześnie wiesz, że możesz przesadzać.

Podczas wywiadu

Na pytanie o aktualną pensję

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej pracodawca może zapytać o Twoje aktualne wynagrodzenie.Reklama

Jednak ujawnienie aktualnego wynagrodzenia może postawić Cię w niekorzystnej sytuacji, jeśli praca, o którą się ubiegasz, może oferować wynagrodzenie znacznie wyższe niż obecne.

Aby spotkać się z taką sytuacją, radzimy szybko zwrócić uwagę na inne tematy. Zamiast skupiać się na aktualnej pensji, możesz ponownie podkreślić swoje umiejętności, odpowiedzialność i wkład w firmę. Ponieważ pracodawcy poszukują zdolnych kandydatów, pokazanie swoich umiejętności może postawić Cię na lepszej pozycji podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Oprócz promowania siebie możesz również wyrazić swoje spojrzenie na firmę i swoją pasję rozwoju. Może to również podkreślić Twoją ambicję, która jest również jakością, którą firmy chcą widzieć w kandydatach. W ten sposób przebieg rozmowy będzie dotyczył Twoich zalet, a nie historii w obecnej firmie.

Jak sobie radzić, gdy pracodawca mówi NIE

Odrzucenie może wydawać się zniechęcające. Jednak według Pynchon^[2], negocjacje tak naprawdę nie zaczynają się, dopóki ktoś nie powie nie .

Wyjaśniła: To nie jest kwestia negocjacji, jeśli prosimy o coś, o czym wiemy, że nasz partner negocjacyjny również chce. Negocjacje to rozmowa, której celem jest osiągnięcie porozumienia z osobą, której interesy nie są idealnie zbieżne z Twoimi.

Dlatego, oprócz użalania się nad sobą, powinieneś raczej cieszyć się, że masz jaśniejszy obraz tego, czego chce twój pracodawca. Jednocześnie Twój pracodawca lepiej rozumie Twoje wymagania.

Jeśli Twoja aktualna sugestia jest wyższa niż to, co firma zamierza zapłacić, możesz obniżyć swój termin w negocjacjach, z którym nadal czujesz się komfortowo, i sprawdzić, czy firma nadal odrzuca.

Postaraj się znaleźć wspólną płaszczyznę ze swoim pracodawcą.

Jeśli pracodawca nadal nie chce iść na kompromis, mimo prośby o podwyżkę, możesz zmienić pole bitwy z podwyżki na inne świadczenia, takie jak rekompensata za podróż lub urlop. To wszystko są sprawy, które możesz również poruszyć i negocjować.Reklama

Nie przyjmuj oferty zbyt wcześnie

Jeśli otrzymasz ofertę, gratulacje!

Tymczasem powinieneś zachować ostrożność. Nie powinieneś akceptować oferty zbyt wcześnie. Wiele osób wstydzi się zatrzymać ofertę, ponieważ boją się, że pracodawcy mogą ją wycofać.

Jednak przez większość czasu, jak zapewnia Chase, kanapa kariery, pracodawcy nie robią tego, gdy już włożyli tyle wysiłku w negocjacje z Tobą.

Zbyt wczesne zaakceptowanie oferty może kosztować możliwość wynegocjowania lepszych warunków. Pomimo samej oferty, niektóre szczegóły nadal można negocjować, takie jak wynagrodzenie, premia lub inne świadczenia. Wszystkie mają miejsce do negocjacji.

Po rozmowie kwalifikacyjnej

Ponownie oceń swoją ofertę

Zgodnie z powyższym omówieniem nie musisz od razu akceptować oferty. Zamiast tego możesz poprosić o więcej czasu na rozważenie. Możesz zapytać pracodawcę: cieszę się, że chcesz mnie zatrudnić. Czy mógłbyś mi dać kilka dni na przemyślenie? Jeśli firma Cię ceni, z przyjemnością da Ci czas na przemyślenie.

Przy rozważaniu oferty wynagrodzenie nie powinno być jedynym wyznacznikiem. Oprócz wynagrodzenia warto wziąć pod uwagę także inne czynniki.

Te 7 rzeczy, zgodnie z sugestią Tabela płac , to rzeczy, które również warto rozważyć.

1. Czas wakacji
2. Umiejętności, których możesz się nauczyć w firmie
3. Ćwiczenia
4. Odszkodowanie za podróż
5. Dodatek na odzież
6. Środki telekomunikacyjne
7. Dostęp do produktu lub usługi firmy

Te ważne czynniki mają również ogromny wpływ na to, czy będziesz szczęśliwy w tej firmie, a więc warto Cię poważniej przewartościować.

Pokaż swoje podekscytowanie bez względu na to, czy zgadzasz się z pensją, czy nie

Po otrzymaniu oferty powinieneś najpierw wyrazić uznanie dla decyzji firmy o zatrudnieniu Cię. Ale nie rób tego, że naprawdę potrzebujesz pracy, aby przetrwać. Zamiast tego powinieneś pokazać im, jak bardzo jesteś podekscytowany, mogąc przyczynić się do rozwoju firmy i osiągnąć z nimi swój cel zawodowy. Już niedługo będą mogli poczuć Twoją pasję i chętnie z Tobą współpracować.Reklama

Dopiero po tym możesz ujawnić swoje stanowisko, niezależnie od tego, czy zgadzasz się z oferowaną przez nich pensją, czy nie. Teraz, gdy firma doceniła Twoje uznanie, będzie skłonna zaakceptować zaproponowane przez Ciebie warunki.

Odniesienie