Jako ludzie, pierwsze wrażenia są bardzo ważne. Chociaż słyszeliśmy, że ktoś robi swoje pierwsze przypuszczenia o tobie w ciągu pierwszych 60 sekund spotkania, najnowsze badania przeprowadzone przez psychologów Janine Willis i Alexandra Todorova z Princeton University wykazały, że jest to znacznie szybsze. W rzeczywistości uważa się, że dzieje się to w ciągu jednej dziesiątej sekundy.

Innymi słowy, to nasz wygląd twarzy zrobi lub przełamie pierwsze wrażenie, a nasz mózg instynktownie szuka sympatii, kompetencji, wiarygodności i agresywności.^[1]

Czy zatem można odwrócić negatywne pierwsze wrażenie w tym cennym mrugnięciu oka?Reklama

Wszyscy oceniamy i przyjmujemy założenia

Nie wydajemy osądów na złość. To ludzki instynkt przetrwania powoduje, że podejmujemy decyzję o ocenie, aby jak najszybciej zdecydować, czy dana osoba jest warta zatrzymania, czy nie.

W mózgu dzieje się kilka rzeczy: nasz brak istotnych wspomnień, które przechowujemy z nową osobą, powoduje, że mózg kompensuje brak informacji. Dlatego stara się nawiązywać połączenia poprzez to, co widzimy i słyszymy, z przeszłymi doświadczeniami. Jest to tryb przetrwania, który pomaga nam podjąć decyzję, czy warto ponownie spotkać się z kimś, i ocenia wartość tej osoby dla nas.

Reklama

Co może wpływać na postrzeganie ludzi?

Możesz pomyśleć, że to, co widzisz, ma duży wpływ na pierwsze wrażenie i oczywiście tak jest. Ale czy kiedykolwiek wyrobiłeś sobie opinię o kimś, kogo nigdy nie spotkałeś, po prostu słuchając opinii kogoś innego? Dzieje się tak, ponieważ mózg ma tendencję do wymyślania historii lub wyobrażania sobie informacji silnie opartych na naszych głęboko zakorzenionych myślach i przekonaniach.

W rezultacie, gdy spotkasz kogoś po wysłuchaniu opinii na jego temat, wszystko, co zrobi, będzie miało tendencję do dalszego wzmacniania tego wyobrażonego wrażenia. Jeśli zdarzy się, że zachowają się w inny sposób, mózg założy, że to tylko wyjątek w tej chwili.

Reklama

Właśnie dlatego, gdy tworzysz wrażenie kogoś, kogo masz zamiar spotkać, zmiana sposobu myślenia o niej może być bardzo trudna. Przez większość czasu nie zdajemy sobie sprawy z tego, że pojawia się błąd pierwszego wrażenia. Jeśli słyszałeś, że Fred jest przedsiębiorcą myślącym przyszłościowo i myślisz, że przedsiębiorcy myślący przyszłościowo są zazwyczaj agresywnymi, bezczelnymi, pewnymi siebie ludźmi, Fred będzie miał trudności z przekonaniem cię, że jest inaczej, nawet jeśli pokaże, że nie jest te rzeczy. Nie dzieje się tak dlatego, że jesteś okropną osobą; to pierwsze wrażenie przejmuje stronniczość.

Zastąp pierwszeństwo wrażenia

Wszyscy chcemy zrobić dobre pierwsze wrażenie na każdym, kogo spotykamy, a jednym z najczęstszych sposobów, aby to zrobić, jest komplement. Komplementy to małe prezenty, które możesz dawać innym, zwłaszcza gdy są znaczące i szczere. Istnieje jednak niebezpieczeństwo komplementowania osób, które poznajesz po raz pierwszy. To nie ma nic wspólnego z tobą i wszystko z nimi; ludzie mają tendencję do lekceważenia twoich wysiłków, ponieważ podejrzewają, że celowo próbujesz wpłynąć na nich poprzez pochlebstwa, nawet jeśli nie jest to twoim zamiarem. Sposobem na obejście tego jest nakłonienie kogoś do przekazania komplementu. To naturalnie zmniejsza sceptycyzm.

Reklama

Trasa strony trzeciej może działać w drugą stronę; nakłonienie kogoś do powiedzenia o tobie czegoś dobrego. Dzieje się tak, ponieważ psychologicznie kształtuje ich wyobrażenie o tobie w pozytywnym świetle. Jest to strategia, która natychmiast pomoże Ci połączyć się z ludźmi, których wcześniej nie spotkałeś, ponieważ podświadomie polubią Cię z tego, co usłyszeli. Oczywiście może to być przeciwko tobie, jeśli ktoś będzie cię oczerniał (nawet nieumyślnie), w wyniku czego ludzie będą naturalnie bardziej ostrożni i zamknięci na ciebie.

Należy pamiętać o kilku rzeczach:

• Nigdy nie zmuszaj nikogo do mówienia o tobie. Komplement ze strony osoby trzeciej musi zawsze pochodzić z serca. Poproszenie przyjaciela o zrobienie czegoś, czego nie chce robić, nie będzie pochodzić z prawdziwej energii. Może to również przynieść odwrotny skutek i sprawić, że ta osoba zacznie mówić o tobie negatywne rzeczy. Tylko upewnij się, że wybrałeś osobę, która naprawdę dobrze Cię zna i chciałaby podkreślić Twoje pozytywne cechy.
• Mądrze wybierz rodzaj komplementu. Upewnij się, że komplement nie jest skierowany do niczego powierzchownego, takiego jak wygląd. Niezależnie od tego, czy jest to romantyczna okazja, czy tylko przyjaźń, to nasza osobowość tworzy głębokie więzi. Więc opowiedz bardziej o tym, jak miły, pomocny lub zabawny jesteś. Spowoduje to mniej osądu z góry niż twój wygląd zewnętrzny.
• Nie kłam ani nie przesadzaj. To może być kuszące, aby budować się na innych, aby zrobić dobre wrażenie, ale to trwa tylko na krótką metę. Nakłanianie kogoś do kłamstwa nigdy nie okaże się dobre, ponieważ ludzie zawsze w końcu zauważą, że coś nie pasuje. Upewnij się, że komplement jest szczery i pochodzi z dobrego miejsca.

Tak więc, podczas gdy jedna dziesiąta sekundy wystarczy, aby dokonać osądu (i coś, czego tak naprawdę nie możemy kontrolować), najlepszym sposobem przeciwdziałania wszelkim możliwym negatywnym wnioskom, które ktoś wyciąga na twój temat, jest użycie taktyki strony trzeciej. Zasianie najpierw ziarna pozwoli komuś na wyrobienie sobie bardziej pozytywnej opinii o tobie i pomoże ci na starcie, eliminując tendencję mózgu do oceniania na pierwszym spotkaniu.Reklama

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: Freepik przez freepik.com

Odniesienie