Podobnie jak prawnicy i dentyści, niewiele osób lubi mieć do czynienia ze sprzedawcami samochodów. Są złem koniecznym, które często pozostawia konsumentom niesmak w ustach z powodu stosowanych przez nich taktyk, aby skłonić ludzi do zakupu nowego pojazdu. Wyjście z negocjacji z nowym samochodem i wiele na ten temat może się wydarzyć, jeśli podejdziesz do rzeczy we właściwy sposób.

Bezpieczne finansowanie z wyprzedzeniem

Kiedy zdecydujesz, że nadszedł czas na zakup nowego pojazdu, zamiast udać się prosto do dealera, odwiedź lokalną kasę kredytową lub bank i zabezpiecz finansowanie z góry. Dealerzy samochodowi zarabiają dużo na transakcjach finansowania, a Ty możesz zaoszczędzić dużo pieniędzy, zaciągając pożyczkę samochodową za pośrednictwem renomowanej strony trzeciej z wyprzedzeniem. Gdy to zrobisz, możesz udać się do dealera i przyjrzeć się pojazdom, chociaż dobrym pomysłem jest wcześniejsze zbadanie i ustalenie, które z nich mogą Cię zainteresować.Reklama

Idź dobrze wypoczęty

Będziesz chciał się upewnić, że jesteś wypoczęty w dniu, w którym wybierasz się po nowy samochód. Nie wychodź, gdy jesteś w pośpiechu, przemęczony lub po długim dniu w pracy. Musisz być mentalnie w 100%, jeśli chcesz wyjść z tego z najlepszą możliwą ofertą.

Poproś o zobaczenie faktury

Po znalezieniu samochodu, który chcesz kupić, a dealer zabierze Cię do swojego biura lub kabiny, aby rozpocząć jazdę i sprzedaż, poproś o okazanie faktury. Dzięki temu dowiesz się wszelkiego rodzaju informacji o samochodzie, ale przede wszystkim o tym, ile za niego zapłacił dealer. Pamiętaj o tej liczbie, negocjując, ile jesteś w stanie zapłacić. Jasne, zarobią, ale znajomość tej liczby może pomóc w prowadzeniu negocjacji w kierunku zminimalizowania ich zysków i obniżenia ogólnych kosztów.Reklama

Po prostu powiedz nie.

Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jeśli chodzi o negocjowanie ceny pojazdu, który chcesz kupić, jest to, że NIE jest twoją najlepszą bronią. Uzbrój się i bądź przygotowany na użycie go, być może nawet kilka razy. Nie pozwól, aby cię wzmocniły lub słodkie namówiły cię na coś, z czym byś nie czuł się komfortowo. Weź wskazówkę od mojego 18-miesięcznego malucha i powiedz to tak, jak chcesz (opcjonalnie potrząśnij głową).

Niech przyjdą do Ciebie z ofertą

Dealer poprosi Cię o kilka podstawowych informacji o Tobie, takich jak imię i nazwisko, adres itd. Odpowiedz szczerze. Większość rozpocznie negocjacje cenowe od pytania, ile chcesz płacić miesięcznie. Właściwą odpowiedzią na to pytanie, która wyrzuci ich z gry jest to, że chciałbym zapłacić zero. Możesz się zachichotać, czy też wszyscy nie napisalibyśmy komentarza, zanim sprzedawca wznowi swoje próby nakłonienia cię do dostarczenia mu magicznej liczby, którą byłbyś skłonny płacić co miesiąc za przywilej prowadzenia pojazdu twojego wybór. Mogą zapytać, ile płacisz teraz. Jeśli twój samochód się opłacił, odpowiedz zero. Jeśli nadal dokonujesz płatności, udziel im szczerej odpowiedzi. Nie popełnij błędu, podając im cenę, którą jesteś w stanie zapłacić co miesiąc.Reklama

Aby mieć największe szanse na zdobycie dobrej oferty, spraw, aby przyszli do Ciebie z ofertą. Żaden sprzedawca nie powie ci, że kwota miesięcznie, którą jesteś w stanie zapłacić, jest znacznie wyższa niż transakcja, z którą możesz odejść. Sprzedawca samochodów otrzymuje minimalną pensję za spędzanie czasu w salonie, ale może wzbogacić się na prowizji, którą zarabia, sprzedając samochody. Ich celem jest maksymalizacja prowizji i zysku dla dealera. Twoim celem jest zminimalizowanie ich prowizji i zysku, jaki osiągają, aby uzyskać najlepszą ofertę na nowy pojazd. Poproś ich, aby podali ci numer, a kiedy to zrobią, czas rozpocząć negocjacje.

Jeśli będziesz wymieniać pojazd, aby zrekompensować koszt nowego, nie wychodź z domu bez zabrania ze sobą dwóch kompletów kluczyków. Jedną z taktyk, którą dealerzy starają się zastosować podczas procesu negocjacji, jest obejrzenie swojego samochodu, a następnie porwanie kluczyków. Jeśli przyniesiesz drugi klucz, nie będą mogli zatrzymać cię jako zakładnika. Tylko pamiętaj, aby dać im klucz, który jest tanią kopią, a nie taki z wymyślnym brelokiem lub pilotem. Chodzi o to, że jeśli negocjacje się nie udają i będą próbować trzymać cię w niewoli, trzymając się kluczy, możesz wyjść od razu za drzwi, nie martwiąc się o odzyskanie klucza. Nie spodziewają się tego i będą cię ścigać, obiecując lepszą ofertę.

Poinformuj sprzedawcę, że masz już finansowanie i sfinalizuj transakcję Reklama

Nie, powtarzam, NIE informuj z góry sprzedawcy, że masz już zapewnione finansowanie. Zachowaj to ściśle strzeżoną tajemnicą, aż nadejdzie odpowiedni czas. Jeśli wiedzą, że masz już finansowanie, zmieni to sposób, w jaki będą z Tobą postępować. Czas na wielkie odkrycie jest po uzgodnieniu ostatecznej ceny pojazdu. Twoja pożyczka z unii kredytowej lub inne finansowanie samochodowe przez stronę trzecią prawdopodobnie będzie miało lepsze stawki i warunki niż to, co oferuje dealer. W tym momencie wyciągnij kalkulator i wykorzystaj dane dotyczące finansowania, aby dowiedzieć się, ile ostatecznie zapłacisz. Najprawdopodobniej będzie to mniej niż to, co zapłaciłbyś, gdybyś korzystał z finansowania dealera.

Wniosek

Postępuj zgodnie z tą radą, a gwarantuję, że wyjdziesz z salonu z nie tylko nowym samochodem, ale także z satysfakcją, że dostałeś najlepszą ofertę, jaką mogłeś otrzymać. To o wiele lepsze uczucie niż bycie wypieprzonym na setki lub tysiące dolarów.