Jest takie stare powiedzenie: Jeśli chcesz łowić ryby, łow się tam, gdzie są ryby.

W świecie profesjonalnego networkingu rybki można było znaleźć na LinkedIn.

Według Statista LinkedIn ma 396 milionów użytkowników w trzecim kwartale 2015 roku.

Teraz TO jest ogromny staw rybacki.

Ale także z tego powodu LinkedIn staje się nasycony szablonami wiadomości InMail i nigeryjskimi oszustwami.

Straciłem rachubę, ile razy kazano mi odziedziczyć miliard dolarów od niektórych urzędników państwowych w kraju trzeciego świata – i nie zapominając o wiadomościach z połączeń, powiadomieniach od grup i losowych zaproszeniach od nieznajomych.

Zwracanie na ciebie ich uwagi

Mimo to LinkedIn pozostaje potężnym źródłem ludzi, z których możesz skorzystać. Możesz szukać mentorów, leadów biznesowych lub po prostu przeprowadzić kontrolę referencji – to jest miejsce, do którego możesz się udać.

Kluczem do sukcesu jest wyróżnienie się z szumu w tle i bycie muzyczną melodią, która przykuwa ich uwagę.

Oto jak:

1.Wysyłanie zaproszeń na ich firmowy adres e-mail

Wysyłałem setki zaproszeń dziennie, ponieważ zdałem sobie sprawę, że wielu nie odpowiedziało i nie przyjęło mojego zaproszenia. Nie trzeba dodawać, że po prostu spryskiwałem i modliłem się.Reklama

Więc jeśli moim celem jest dodanie 10 połączeń dziennie, wysłałbym co najmniej 100 zaproszeń, ponieważ współczynnik akceptacji wynosi około 10%.

To było głupie podejście. Nawet jeśli możesz dostać te 10%, irytujesz 90% osób, z którymi się kontaktujesz, a niektórzy z nich nie mają żadnych skrupułów, oznaczając Cię jako spam.

Z tego powodu moje konto LinkedIn zostało zawieszone 3 razy. Nie sądzę, żeby tak łatwo mnie odpuścili, gdybym miał to zrobić jeszcze raz.

Więc przyjrzałem się całemu procesowi i zdałem sobie sprawę, dlaczego wskaźnik akceptacji jest tak niski.

Większość użytkowników rejestruje swoje osobiste adresy e-mail w LinkedIn. Mogą podać swój firmowy adres e-mail, ale są szanse, że zostaną one wymienione jako dodatkowe adresy e-mail.

Co oznacza, że ​​nie będą otrzymywać alertów za pośrednictwem tej skrzynki odbiorczej.

Zamiast tego otrzymaliby je w swoim Gmailu.

Ilu z nas faktycznie regularnie sprawdza Gmaila?

Mam znajomego, który ma około 20 000 nieprzeczytanych e-maili. Gdybyś miał wysłać mu zaproszenie, powinien do Ciebie wrócić do 2020 roku.

Lepszym sposobem na dotarcie do celu jest zamiast tego firmowy adres e-mail. I tu jest Łowca e-maili przyda się.Reklama

Email Hunter daje Ci bezpośredni dostęp do wszystkich adresów e-mail w Internecie. Po zainstalowaniu rozszerzenia Chrome możesz zobaczyć nowy przycisk Email Hunter na każdej stronie profilu.

Kliknięcie, które pokazuje potencjalny firmowy adres e-mail profilu.

Mając te informacje, możesz wysłać zaproszenie do połączenia tak, jak zwykle. Zamiast tego wybierz opcję Inne. Dzięki temu możesz wpisać adres e-mail.

Wpisz znaleziony firmowy adres e-mail, a Twoje zaproszenie trafi prosto do docelowej skrzynki odbiorczej firmy, którą, jak sądzę, będą sprawdzać co drugą minutę.

2. Wysyłanie bezpośrednich wiadomości przez Grupy

Innym sposobem łączenia się z celem jest po prostu całkowite ominięcie procesu łączenia.

Możesz to zrobić, uważnie monitorując grupy, w których znajduje się twój cel.

Dołącz do tych grup jako członek.

Po zatwierdzeniu będziesz miał dostęp do całego katalogu członków.

Znajdź swój cel w reżyserze, a zobaczysz udostępnioną opcję Wyślij wiadomość.

Umożliwiłoby to wysłanie bezpośredniej wiadomości do celu bez czekania, aż zaakceptuje zaproszenie do połączenia.Reklama

3. Przynęta na ego InMail

Pomimo wszystkiego, co zrobiłeś, twój cel może zostać zasypany podobnymi zaproszeniami i wiadomościami.

Twoja wiadomość musi wyróżniać się na tle innych, a najlepszym sposobem na to jest użycie przynęty na ego.

Wiadomość InMail-przynęta na ego przyniosłaby znaczną ilość pochwał i podziwu dla twojego celu, z silnym odniesieniem do ich obecnego sukcesu, który zidentyfikowałeś na LinkedIn.

Typowa wiadomość wyglądałaby tak:

cześć Piotr

Prowadziłem badania dla CFO na LinkedIN i natknąłem się na Twój profil. Jestem tak zdumiony twoją trajektorią kariery i tym, jak udało ci się tak wiele osiągnąć w swojej karierze!

Obecnie pracuję jako Kontroler Finansowy i staram się lepiej wyposażyć w zestaw umiejętności wymaganych do przygotowania się na stanowiska dyrektora finansowego.

Mam nadzieję, że mógłbym nauczyć się od Ciebie wskazówki lub dwóch. Kawa jest na mnie. :)

4. Korzystanie z systemu poleceń

Jeśli to wszystko nie działa, potrzebujesz łącznika, który będzie działał jako twój most.

Możesz celować w kogoś, kto ma poważne problemy z zaufaniem. Są to osoby, które bardzo ostrożnie podchodzą do dodawania nowych osób do swojego kręgu, nawet jeśli krąg jest wirtualny.Reklama

LinkedIn posiada funkcję prośby o skierowanie, która pozwala wysłać dedykowaną wiadomość do profilu, z którym jesteś połączony, i przekazać prośbę o połączenie do Twojego celu.

Co ważne, chcesz wyjaśnić, dlaczego chcesz, aby Twoje połączenie 1. stopnia przekazywało Twoją prośbę do ich połączenia.

Upewnij się, że piszesz z korzyścią dla celu w połączeniu z tobą. Więc zamiast mówić swojemu kontaktowi pierwszego stopnia, ponieważ chcesz sprzedać celowi swój produkt, chcesz go sformułować, ponieważ cel może rozwiązać wąskie gardło w zaopatrzeniu za pomocą twojego rozwiązania.

Zakończ go kolejnym krótkim akapitem o twoim pochodzeniu i jego znaczeniu dla twojego celu.

5. Tworzenie grupy dla swojego celu

Ostatecznym rozwiązaniem jest założenie własnej grupy LinkedIn.

Zakładając, że celujesz w dyrektorów HR. To, co chcesz zrobić, to założyć grupę cateringową dla dyrektorów HR, która pozwoli im dołączyć i dzielić się swoją wiedzą na temat domeny.

Nadaj mu prestiżową nazwę, taką jak HR Thought Leaders w Singapurze.

Teraz twój cel nie dowie się i nie przyciągnie automatycznie do grupy. Najlepiej namówić kilku influencerów w obszarze HR i przekonać ich do dołączenia do grupy.

Będą działać jak magnes, który przyciągnie resztę tłumu.

Najlepsze w tej strategii jest to, że jesteś właścicielem grupy. Jako właściciel możesz wysłać wiadomość do WSZYSTKICH członków w tym samym czasie, a nie indywidualnie, jak omówiliśmy w punkcie 2.Reklama

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: Biznesmeni ściskający dłonie/reynermedia za pośrednictwem flic.kr